第68章 与大厂合作（六千字）(2/3)

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周永明也和林言握手，语气认真：“林医生，久仰大名。你设计的改良器械样品，我们厂技术科已经仔细研究过了，确实很有想法！”

寒暄过后，一行人来到医院小会议室。

会议室不大，中间一张长条桌，两边摆着木椅子。

墙上挂着毛主席像和“救死扶伤，实行革命的人道主义”的标语。

大家分宾主落座。

医院方面是汪玉海、陈继学、林言；市里方面是王副局长、周永明、梁宏远。

院办的文员端来茶水，用的是印着红双喜的搪瓷缸子。

王副局长先开口，语气郑重：“汪院长，陈院长，林医生，今天我们过来，主要是受市轻工局委托，来商谈林医生设计的医疗器械合作开发生产的事。”

他顿了顿，看向林言，目光里带着赞赏：“林医生，你设计的这些改良手术器械，我们轻工局的同志看了，评价很高！设计合理，理念先进，非常符合临床需求。我们市里有你这样的人才，是件大好事！局领导很重视，希望能把你的才能充分发挥出来，设计出更多更好的医疗器械，造福人民群众！”

汪玉海连连点头：“王局长说得对！我们医院也是这个意思。林言同志来院时间不长，但展现出的能力和创新精神，让我们非常欣慰。医院一直全力支持他的技术探索和创新实践！”

林言平静地说道：“谢谢王局长和各位领导的认可。作为一名医生，能用自己所学报效国家、服务人民，是我的本分。如果我的设计能对提高医疗水平有所帮助，我很愿意贡献自己的力量。”

这话说得朴实而真诚，让在座的人都连连点头。

王副局长脸上露出满意的笑容：“好！林医生有这份心，很难得！”

这时，周永明打开公文包，拿出几份资料，还拿出一套改良的器械。

林言知道肯定是市医院提供给他的。

周永明开始从专业角度分析，说道：“王局长，汪院长，我从事医疗器械生产管理十几年，对国内外器械市场有一定了解。林医生设计的这些改良器械，我仔细研究过，特点非常鲜明。”

他拿起一把改良持针钳：“比如这个持针钳，手柄根据手部曲线做了优化，握持更舒适，长时间操作不易疲劳。钳口的夹持面做了防滑处理，夹持更稳固。这些改进看似简单，但非常实用。”

他又拿起血管镊：“再看这个血管镊，镊尖做了特殊抛光，更加光滑，减少对血管内膜的损伤。镊身的弹性和开合力经过精心设计，既保证夹持力，又不过度用力。”

周永明放下器械，语气变得兴奋：“最重要的是，林医生的这些设计，完全可以平替进口器械！现在国内医院用的高端器械，大部分依赖进口，价格昂贵，很多基层医院根本用不起。如果林医生的设计能批量生产，质量达到要求，价格肯定比进口货低得多，能大大减少国内医院的支出！市场潜力巨大！”

他顿了顿，看向林言，眼神热切：“至于林医生设计的那套环形外固定架，那就更了不起了！那完全是开创性的新产品！据我了解，国内根本没有同类产品，市场完全是空白！光是国内的需求，规模就不可想象！如果做得好，质量过硬，甚至有可能出口创汇，为国家创造外汇收入！”

这番话分析得透彻，前景描绘得令人振奋。

会议室里安静了几秒，随即响起一片赞同的声音。

王副局长激动道：“周厂长分析得对！这正是我们局里看重的！不仅仅是几件器械的问题，这是关系到打破国外垄断、降低医疗成本、甚至出口创汇的大事！”

汪玉海和陈继学也连连点头，脸上洋溢着自豪和期待。

梁宏远笑着补充：“而且林医生不止这些设计。他在显微外科、创伤急救等领域都有很深的造诣，未来肯定还有更多创新想法。”

所有人的目光都集中到林言身上。

王副局长郑重地问：“林医生，你的想法是什么？愿不愿意和光明医疗器械厂合作，把你的设计转化为产品，推向市场？”

林言没有立刻回答。

他想了想。

几秒钟后，缓缓开口：“各位领导，周厂长，我非常愿意合作。但在合作方式上，我有几点想法。”

“第一，技术专利和核心设计必须掌握在我自己手中。我可以授权给合作方使用，但所有权不能转让。”

“第二，我建议与光明医疗器械厂合作开发中高端产品系列，利用贵厂的技术设备和质量管理体系，确保产品质量达到国内领先水平。”

“第三，同时保留与前进农具厂的合作渠道。农具厂虽然规模小、设备相对简陋，但灵活、反应快，适合特殊定制、小批量试制和快速迭代。有些创新想法，可以先在农具厂做出样品，验证效果，成熟后再转到光明厂规模化生产。”

“第四，”林言顿了顿，看向周永明，“我希望能以技术入股的方式参与合作。我的设计就是我的资本。而且，我不只有目前这些改良器械和外固定架的构思。”

他语气平静，但话里的内容让在座的人都精神一振。

周永明眼睛发亮：“林医生，你还有其他构思？”

林言点头：“对。除了手术操作器械，我还有一些新型内植入耗材的构思，比如更符合生物力学的接骨钢板、锁定髓内针系统等等。这些都需要更精密的加工工艺和更严格的材料学要求。”

轻工局王副局长和光明厂的周永明对视一眼，都看到了对方眼中的震惊。

一个年轻医生，不光会设计手术器械，还会设计内植入物？

但转念一想，一个能独立设计出环形外固定架这种复杂器械的人，有其他更先进的构思，似乎也说得通。

汪玉海和陈继学倒不意外。他们早就被林言层出不穷的能力有些抵抗力了。

周永明激动地搓着手：“太好了！林医生，如果你真有这些构思，那我们合作的前景就更广阔了！内植入物是医疗器械里的高端产品，利润空间大，技术壁垒高！如果能做出有竞争力的国产产品，那意义就更大了！”

他转向王副局长：“王局长，我觉得林医生的想法很周全！技术专利必须保护，这是创新的根本！技术入股也合情合理！至于保留前进农具厂作为试制渠道，这个思路很好，大厂小厂互补，既能保证大批量生产的质量，又能保持创新的灵活性！”

王副局长连连点头：“我完全同意！林医生考虑得很全面！就这么办！”

他看向汪玉海：“汪院长，你们医院的意见呢？”

汪玉海笑道：“我们医院坚决支持林言同志！他的设计能造福更多患者，这是我们乐于见到的。医院也会在法律法规、专利申请等方面给予全力支持！”