第一百零九章 商人(2/2)

首发：~第一百零九章 商人

刘通一进门就先给白寡妇奉上一个精美礼盒儿，因为他知道，白寡妇喜欢收礼。

虽然如今杨成家已经今非昔比了，但喜欢收礼的习惯是改不了的，跟有钱没钱关系不大。

可能有人觉得诧异，其实一类比就明白了。很多男人喜欢出轨，跟老婆漂不漂亮关系也不大。

白寡妇拿着礼盒儿喜滋滋地回自己屋里开盲盒儿去了，刘通这边兴奋地抓住杨成的胳膊。

“杨兄弟，发财了，发财了呀！这几天都是来我这里要进货诗扇的！

这东西平时根本就卖不出去，所以产量一直不大！差不多整个江南的货都在我手里了！

我按你定的价格，一两银子一把，那些进货的连价儿都没还，直接就给分了！”

杨成点点头：“这些扇子只是投石问路的，你要明白，这东西和糖霜不一样。

糖霜的秘方在我手里，别人一时半会儿做不出同等品质的来，可扇子是谁都能做的。

而且制糖行业高度集中，所以我们能和整个行业谈判，成为大明的糖霜总代。

可扇子这个行业，太分散了，也不可能有人授权咱们一个大明诗扇的总代。

现在别人都没反应过来，市场要货要的急，所以让你大赚了一笔。

可等大家反应过来，都开始做这种诗扇的时候，你的优势就荡然无存了。”

刘通张大了嘴，从赚了大钱的狂喜中冷静下来：“这么说，这就是一锤子买卖？”

杨成摇摇头：“我会为了一锤子买卖，费这么大的劲吗？

老刘，你说说看，同样一种商品，人们买这家的，或是买那家的，原因是什么？”

刘通想了想：“那肯定是价格不同呗，一个贵，一个贱，老百姓肯定愿意省钱啊！”

杨成点点头：“此其一也。还有呢？”

刘通毕竟是开过铺子的，生意上十分明白：“再就是质量不同啊，就像咱们的糖霜。

在你出手之前，大明也有糖霜啊！可你的糖霜一出来，之前的糖霜就只配叫白糖了！”

杨成点点头：“此其二也，还有吗？”

刘通挠挠头，想不出来了。杨成笑了笑，这就是小商人的思维惯性，如果是王德福，肯定能想到其三。

“其三，是招牌。为何白鹿山和王德福争宫廷供奉争得头破血流的？就是为了招牌。

即使是同样的糕点，只要有了宫廷供奉这块牌子，身价立刻就不一样了。

所以说，三流的商人卖价格，二流的商人卖质量，一流的商人卖招牌啊。”

刘通连连点头，忽然问道：“那……还有比卖招牌更高端的商人吗？”

杨成点头道：“当然有，顶流的商人卖创意。不过在大明，这一招是行不通的，没有产权保护。”

刘通听不懂啥叫产权保护，不过觉得自己忽然学到了很多东西，忍不住刨根问底儿。

“那，还有跟更高端的商人吗？”

杨成默然片刻：“再往高走，卖的就是人心，就是权力了，那些人，已经不能单纯地称为商人了。

他们翻手为云覆手为雨，视金钱如沙土，视权力如奴仆，视人命如草芥，视礼法如无物。

皇位废立，如同家常便饭；王朝更迭，如同盛宴中歇；

伏尸千里，如同杀牛宰羊；生灵涂炭，如同辞旧迎新。”