第613章 想当然了 - 1(1/3)

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接下来的半小时，江野和院长在车里围绕辅导班的报名细则、课程配比、服务权益及收费标准展开了深度会谈。

院长率先亮出机构的官方定价体系，从师资配比到课时规划，从一对一答疑到专属督学，再到“小江你是什么身份，怎么能让孩子上普通班”，旁征博引、东拉西扯，力图证明这高端私教班的收费既有行业依据，又是规范化定价，铁板钉钉，毫无水分。

江野则秉持理性对等的沟通原则，逐项拆解、逐条沟通。

他以学员零基础起步但胜在态度端正、稳定续学不打退堂鼓、充分配合机构教学安排为筹码，再辅以“三本还用你们教？”等多重攻势，有理有据地提出诉求，围绕学费减免、课时赠送、附加增值服务、学情专属跟进、后续费用兜底等核心议题，与院长反复拉锯。

过程中双方你来我往、各持立场。

院长多次使出“老夫这把年纪了”、“小橘子知道你这么抠吗”、“伯伯白疼你了”等感情牌，江野则屡屡掏出手机假装要拨12315予以反制。

经过半小时的良性博弈与双向让步，二人最终达成共识。

院长为田丽娟开通了专属优惠档位，敲定最终报名费用12万8千元，同时额外增补了每周两次的单科补强课时、考前一个月的全真模考测评、专属错题数据库建档以及考后志愿填报一对一指导等多项配套教学服务，顺利完成本次报名对接的全部协商事宜。

————

目送院长背着手、乐呵呵地走进那栋古色古香的茶楼，江野这才转过身，长长地舒了口气，伸了个懒腰。

“小哥......”

苏柠看着院长消失在茶楼门口的背影，忍不住歪了歪头：

“你们叽里咕噜掰扯半天，从天文地理谈到人生哲学，又从宏观经济聊到教育产业未来......我怎么感觉......你俩是不是在联手水文啊？”

"......"

江野伸到一半的懒腰猛地一顿。

“小苏同志，你今天话有点密啊......”

他缓缓转过头，用一种极其微妙、带着三分审视七分威胁九十分“这话都敢说，你不要命了？”的目光，从上到下将苏柠扫了一遍。

“带身份证没？我看旁边那个楼盘挺不错的，一会咱们去看看。”

“！！！”

苏柠脸色骤然一变，“噔噔噔”仿佛中枪了般连退数步，双手下意识地护住挎包：

“没带没带！忘家里了！我晚上还要去厅里直播呢！下次！下次哈！下次一定！”

她边说边退，最后一个字音还没落地，整个人就已经“嗖”地钻回了副驾驶，安全带“咔哒”一拉，系得比谁都快，甚至还掏出手机煞有介事地研究起了直播数据，一副“我很忙别找我”的样子。

江野看着她这副如临大敌的德行，没好气地撇了撇嘴，将目光转向还在低头戳手机的田丽娟：

“绯月，让你加的老师微信加了没？"

“加了加了！她正给我发接下来的安排呢。”

田丽娟晃了晃手机屏幕，抬起头，满眼的小星星：

“小叔！你也太厉害了吧！86万砍到12万！这就相当于我在夜市买衣服，把五十块的裙子砍到七块五啊！"