第一百五十四章美人计，向来是无往不利(1/2)

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制作蚊香需要很大的场地，从城外运到城里来，多有不便。

苏砚眼珠一转，便盯上了宋家在城外的那座庄子。

他对着福伯嘿嘿一笑道：“福伯，你派人送张请帖去宋府，就说我晚上在福满楼设宴，请宋立大人吃饭。”

傍晚时分，福满楼最豪华的雅间之内。

苏砚瞧见宋立那副拘谨的模样，也懒得拐弯抹角，直入主题道：“听说宋家在城外有座闲置的庄子，闲着也是浪费，不如卖给我吧。”

宋立闻言，心中顿时警惕起来，苏砚这小子，怎么会突然看上自家的庄子？

狗屁的闲置，那可是他们宋家的酒坊。

他心中不愿，脸上却挤出一个笑容，婉拒道：“驸马爷说笑了，那庄子是我家祖产，实在是不便出售。”

“哦？是吗？”

苏砚端起酒杯抿一口，似笑非笑道，“我记得，当初宋大人可是用一首曲谱，差点把我给坑死。这笔账，咱们是不是也该好好算算了？”

宋立听到这话，脸色瞬间就变了。

苏砚这分明就是在威胁自己，要是不卖庄子，就要跟自己算旧账。

他心中憋屈，却又不敢发作，只能换上一副笑脸。

“驸马爷能看上那座庄子，是那庄子的荣幸。以前的事，都是误会，驸马爷大人有大量，就别再提了。”

“庄子我卖，就当是赔罪，咱们一笑泯恩仇，如何？”

苏砚嘿嘿一笑，拍了拍宋立的肩膀，笑眯眯道：“这就对了嘛，俗话说得好，识时务者为俊杰，在我看来，宋大人在这方面做的一直都很不错。”

宋立闻言，嘴角抽动，跟着尴尬一笑。

……

接下来的半个月，苏砚彻底闲了下来，每日除了陪着林清漪和李烟儿，便是将全部精力都投入到蚊香的生意上。

宋家那座庄子，如今已经改造成了巨大的蚊香作坊，苏砚又招募了上百名退伍老兵，日夜赶工，制作蚊香。

“少爷，这蚊香，咱们定价多少合适？”福伯拿着算盘，凑上前来，有些忧虑的问道。

苏砚嘿嘿一笑，伸出一根手指，“十文钱一盘，一盘里面有十份，每一份，都能烧上一整夜。”

福伯闻言，顿时有些担忧，“少爷，这价格是不是太低了？那些达官显贵，可未必看得上这么便宜的东西。”

“咱们的目标客户，就不是那帮达官显贵。”

苏砚撇嘴道，“他们家里有蚊帐，对这玩意儿的需求没那么大。咱们要做的，是普通人的生意。”

古代的布料贵得要死，寻常百姓根本用不起蚊帐，夏天被蚊子咬得睡不着觉，那才是真正的痛苦。

福伯还是有些不放心，“可十文钱一盘，寻常百姓能买得起吗？”

“放心，买得起。”

苏砚自信一笑，“咱们这蚊香的成本低得很，主要材料就是艾草，那玩意儿割完一茬，过个把月就又长出来了，一年能收割四五次，几乎是零成本。”

第一批蚊香制作出来后，苏砚并没有急着售卖，而是让福伯将这些蚊香，免费送给京城各大青楼和酒楼试用。

这些地方人流量大，消息传播得最快。

果不其然，没过几天，苏家蚊香的名头，便在京城彻底打响。

那些青楼的姑娘和酒楼的伙计，对这玩意儿简直是赞不绝口。

“苏家那蚊香也太神了！点上一根，屋里一晚上都没蚊子！”

“可不是嘛！以前夏天晚上根本没法睡，现在总算能睡个安稳觉了！”