第355章：有财大家一起发(2/2)

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刘大姐一拍桌子，眼睛亮闪闪的：“你给我这坛豆腐乳，不是让我收起来吃的，而是让我把它当成免费的小食，送给前来喝粥的客人！

豆腐乳香味浓郁，口感细腻，风味独特，肯定能得到不少人喜欢。

一旦他们能接受这个口味，就会好奇这是什么东西，在哪里可以买到！”

“对！”

安禾也拍了一下桌子，顺着刘大姐的话往下说：“到时候你从我这里拿货，我给你批发价。

只要有人问起你，你就能直接把豆腐乳卖给他。反正店铺是现成的，客人也是现成的。

多挣一笔钱，何乐而不为？”

“是啊！”

刘大姐眼里满是期待：“能来我这里的，都是喜欢喝粥吃馒头的。可煮粥跟蒸馒头，都不是什么难事，有手就会。

他们懒得动手的时候，当然会出来吃。

但说到底，大家伙儿手里头就这么点银钱，也经不起天天来店里吃啊！更多时候，他们还是愿意自己在家做的。

如果我这里有豆腐乳卖，那他们就可以来我这里买豆腐乳。即便平常不来店里喝粥，我也能挣他们豆腐乳的钱！”

“就是这个道理。”

安禾见刘大姐一下就想明白了，笑道：“所以啊，眼下最重要的，是把豆腐乳的味道传出去。

我那边是卖馄饨的！馄饨配着豆腐乳，味道一般般。

张大姐跟齐大哥呢，一个卖水煮鸡蛋和粽子，一个光卖煎饼，也不适合。

唯有你这里，不是粥就是馒头，最能让客人们品尝出豆腐乳的味道来！

就是不知道你愿不愿意……”

“愿意啊，怎么不愿意？”

不等安禾把话说完，刘大姐便道：“我也不知道你这个豆腐乳要卖多少钱，我能从中挣多少。

但我想着，这么一坛子，一文钱你总该让我挣的吧？

我也不贪多，一天哪怕卖个三五坛，我也能多三五文钱的进项。一个月下来，足足多挣一钱银子呢！”

言毕，刘大姐激动地握住安禾的手：“还说什么愿意不愿意？我得谢谢你，给了我一个多挣钱的机会才是！

就像你说的，店铺是现成的，客人也是现成的。

我就算不卖这个豆腐乳，我的店也一样开，客人来了也一样招呼客人。

现在多了一个豆腐乳，卖得出去我就挣钱，卖不出去，我也不亏，多好的事情啊？”

“说是这么说，但我到底借用了你们店来宣传豆腐乳。”

安禾还是有点不好意思，道：“豆腐乳这个东西，一坛子能吃好久。为了能提高销量，我没办法保证只给你们店供货。

所以等作坊那边稳定下来以后，说不定整个鹿鸣县都在卖豆腐乳。届时，客人能跟你买，也能跟别人买……”

“我明白你的意思。”

刘大姐看得很开：“安大妹子，说句实话，就算你承诺只单独给我供货，我也不敢应下呀。

我这就是一家小食店，店里就我一个人。你胡大哥平时要押镖，也帮不了我什么忙。

我自己什么能力我知道，我吞不下多少货的！硬要让你给我专供，这不是耽误你吗？”

言毕，她又道：“再说了，生意好不好，也是看人的。

你卖馄饨，别人也卖馄饨，怎么就你的馄饨卖得最好？我卖粥卖馒头，别人也卖粥卖馒头，怎么我就能把店开起来？

这世上啊，卖同一样东西的人海了去咯！要想生意好，除了手艺外，做人也很重要。

我算是看明白了！有时候客人来买东西，买的不仅仅是东西，还要买开心呢！

所以你放心，就算以后满大街都在卖豆腐乳，我也对自己有信心，我跟客人聊得开，会哄他们高兴。

你啊，不用给我什么专供！你能在第一时间想起我，带着我挣钱，让豆腐乳从我的店里传出去，我已经很高兴了！”