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首发：~第220章 赵大发
夫人这封信，每一句都说在点子上。
不卖酒给赵大发，但要结交他——这是把赵大发从“买家”变成了“人脉”。
一个想买你东西的人，你卖给他，他满意了，也就结束了；
但你不卖给他，却亲自登门拜访，他反倒记住了你，以后有什么别的事，第一个想到的就是你。
而且，夫人让带的是寻常黄酒，不是山河醉。
这个细节妙极了。
山河醉是“商品”，送了就是交易；
自家的酒是“心意”，送了才是人情。
赵大发什么好酒没喝过？
他缺的不是好酒，是一个能跟他平起平坐说话的人。
李涵带着自家喝的酒去拜访，姿态摆得正——不卑不亢，既不是巴结，也不是疏远，就是一个做买卖的人来交个朋友。
这样的人，赵大发反而会高看一眼。
李涵把信收好，坐在柜台后面，闭着眼睛想了一会儿。
然后他睁开眼睛，喊了一声：“刘三！”
刘三从后院跑进来，手上还沾着面粉：“掌柜的，什么事？”
“去，到后院坛子里舀一壶酒出来，用咱们最好的瓷壶装上，再用红绸子扎个口。”
“好嘞！”刘三应了一声，转身要走，又被李涵叫住了。
“等等。你再去买两斤好烧肉、一只烧鸡、一包花生米，用油纸包好，一并带着。”
刘三愣了一下，但没多问，点了点头就跑了。
李涵站起来，走到柜台后面那面小铜镜前，整了整衣裳。
他今天穿了一件半新的青布长衫，洗得干干净净，浆得平平整整。
不算体面，但也不寒碜——正适合去拜访赵大发这样的人。
穿得太好，像是巴结；
穿得太差，像是求人。
半新不旧、干干净净，最好。
他又摸了摸怀里的信，确认收好了，然后走到后院，从那五坛山河醉旁边经过的时候，停了一下。
月光下，那五坛酒静静地码在墙角，坛口封得严严实实，上头贴着红纸黑字的标签——“山河醉·林记”。
李涵伸手摸了摸其中一坛的坛口，像是在跟一个老朋友打招呼。
“不急，”他低声说，“有你们的用场。”
半个时辰后，刘三回来了，手里提着油纸包好的烧肉烧鸡和一壶黄酒。
“掌柜的，都买好了。烧肉是老张家的，烧鸡是李记的，都是西城最地道的。”
“行。”李涵接过来，把东西归置好，拎上酒壶，往外走。走到门口又回头交代了一句：“刘三，铺子你盯着，我出去一趟。要是有人来找我，就说我去西城会朋友了，天黑前回来。”
“知道了，掌柜的。”
李涵出了门，沿着同丰街往西走。
赵大发的宅子在柳巷尽头，是一栋三进的院子，门口蹲着两只石狮子，门楣上挂着一块匾，写着“赵府”两个烫金大字。
门房见李涵走过来，上下打量了他一眼，问：“找谁？”
“在下李涵，城南开铺子的，特来拜访赵爷。”
门房皱了皱眉，似乎在想“城南开铺子的”是什么来头。
但李涵手里拎着酒壶和油纸包，看着不像坏人，便说：“你等着，我去通报一声。”
过了一会儿，门房回来了，身后还跟着一个管事模样的人。
那人四十来岁，穿一身灰绸长衫，留着两撇小胡子，见了李涵拱了拱手：“李掌柜？请跟我来。”
李涵跟着他穿过前院，绕过一道影壁，到了二进院子的花厅前。
花厅的门开着，里头传来一阵说笑声。
“赵爷，人到了。”管事在门口禀了一声。
里头安静了一瞬，然后一个粗犷的声音传出来：“进来！”
李涵整了整衣裳，迈步走了进去。
花厅不小，摆着红木桌椅，墙上挂着一幅猛虎下山图，图两侧是一副对联——“虎啸风生万里威，龙腾云起千山动”。
字写得一般，但裱工极好，一看就是花了大价钱的。
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