第四百九十七章 验厂(3/3)

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因为最怕的是地方上来验厂，总讲自己全新全优。真懂的人一听就知道假。像二厂这种，老就老，旧就旧，可你要真把“哪块是老底子、哪块是后补工装、哪块还要继续收”讲清楚，人反而更愿意往下看。

顾言站在后边，看着这一幕，心里也在松。

为什么？

因为前面他最怕的是整车厂的人一进来，看见二厂老，就先在心里把它判死。现在看，对方没这么干，说明还有戏。

可验厂这种事，也不能光靠一开始对方没皱眉。

真正难的，是后头的细问。

果然，那个质量口的人很快就把问题往下压了。

“前面你们这条线试制过，为什么没继续？”

这个问题一出来，车间里气氛立刻就不一样了。

因为这不是问设备能不能动，也不是问现在工装怎么补。这个问题一旦讲不好，味会特别怪。你总不能当着外地客户的面说，前几年厂里自己不想活，外头还有人盯着吃你那点路子吧？

老刘先沉默了一下。

这一下顾言心里就有数了。

他知道，老刘不是不想说，是这事太丢人，真讲出来，二厂自己都没脸。可你要是不讲，对方心里一定会觉得：这厂是不是自己前面都试不下去？

所以顾言看了一眼楚天河。

楚天河这时候也没回避，直接接了过去。

“前几年厂里那口气没撑住。”

“不是方向完全不行，是厂子自己没把这条线拽住。”

这话说得其实很稳。

既没空吹，也没把二厂说成一无是处。

为什么这么答？

因为整车厂来验厂，看的是你现在怎么看过去。你如果一味抹过去，对方会觉得你不诚实；你把自己说得太烂，对方又会觉得你没底子。像这样讲，反而最像真话。

那个技术负责人听完，点了点头。

“这话我信。”

说完，他又往前走了几步，看着那台老壳体设备，手在上边摸了摸，过了一会儿才说道：“设备旧没关系，怕的是这条线已经死了。”

这句话一出来，二厂这边几个人都愣了一下。

为什么？

因为这话一听就不是客套了。

它等于承认了一点。

人家不是嫌你二厂旧，怕的是你连旧都旧不出点活味来。现在他既然这么说了，说明至少在这人眼里，二厂这条线还没死透。

老刘听见这句以后，眼睛都亮了一点。

他前面最怕的，就是人家一进来先看不起“老厂”两个字。现在一听这句，心里就知道，这厂起码还在别人的评判线里，没有让人一眼就当废铁看。

顾言站在边上，也终于算是把前面那口气先顺了一点。

为什么？

因为这就是二厂最值钱的地方。

不是新，不是大，不是包装，而是没死。前面这厂让人按着、躺着、唱衰着等卖地，结果一真把车间、工装、老工艺和样件摆出来，懂行的人反而先看见，它还活着。只要还活着，就有得谈。

楚天河这时候没再多说，而是看着那几个人继续往后问、往后看。

顾言站在后边，看着他们一问一答，心里已经差不多有数了。

二厂这厂，至少这一步，算是撑过去了。