第685章 并购谈判(2/3)

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“我认为，移动端很快就会迎来一次史无前例的爆发。”成聪武自信地说，“在这一点上，行业内应该没有什么争议。”

夏冬微微点头表示认可：“我非常赞同。”

成聪武找到了熟悉的感觉，继续侃侃而谈：“其实现在用户对地图和导航的需求并不是不存在，而是被落后的硬件设备给死死限制住了。”

“大多数人出门都要问路，要查公交班次，要找周边的餐馆，还要规划具体的出行路线。”

“在过去，这些庞杂的需求只能零散地分布在纸质地图、电话热线、传统的车载导航以及口口相传的熟人经验里。”

“但只要智能手机能够全面普及，这些碎片化的需求最终都会统一聚合到移动端。”

说到这里，他的语速不知不觉变得自然且流畅起来。

因为这正是他最熟悉、也最引以为傲的战场。

“未来的用户基数必然会迎来大幅增长，接入的终端也会越来越丰富。每个人只要出门就会有导航需求，目前只是还没到达那个设备全面普及的临界点而已。”

“对于我们这些做地图的公司来说，现在正是大爆发来临的前夜。”

“谁能在这个阶段率先掌握了底层数据、核心技术以及品牌认知，谁就能在未来吃下移动互联网这波最大的红利。”

这番话讲得极为漂亮。

漂亮到连一个字都不用改，几乎可以直接印进纳斯达克的招股书里。

夏冬全程都没有打断，听得十分认真。

当然，成聪武这番话背后的核心诉求他也听得很清楚。

那就是：高德绝对不是一家普通的工具软件公司。

它正站在时代风口的爆发前夜。

你盛夏科技想买它，就绝不能抠搜地拿今天的微薄营收来压价，而是必须为它明天那庞大的商业想象力买单。

说白了就一句话：别拿买白菜的价钱来跟我谈收购，我要的是真金白银的高额溢价。

听完对方的宏篇大论，夏冬轻轻笑了笑。

“成总对于行业趋势的这个判断，我个人是非常认可的。”

他没有急着反驳，而是先给予了对方充分的肯定。

毕竟在商业谈判里，一上来就直接否定对方的核心观点，很容易激起逆反心理，把好端端的谈判搞成针锋相对的辩论赛。

先顺着对方的话予以认可，然后再寻找时机突然转向，这样切下去的刀口往往会更平顺、也更致命。

“未来地图软件的装机量肯定会迎来极大的增加，整个市场的规模也必然会随之水涨船高。”