第212章 我是做大蛋糕的人(1/2)

首发：~第212章 我是做大蛋糕的人

电话那头，马老师走到了窗边，看着楼下的西湖。

西湖的水很静。

但他心里的波澜却很难平息。

这个年轻人，才十八岁吧？

这种大局观，这种对政策的敏感度，这种对商业终局的预判……真的是一个十八岁的少年能有的吗？

他突然觉得后背有点发凉。

幸好。

幸好这小子做的是门户网站，不是电商。

如果他是做电商的……

马老师甩了甩头，把这个可怕的念头甩出去。

“你这张嘴啊。”马老师苦笑了一声，“死的都能被你说成活的。明明是你贪那三千多万的广告费，硬是被你上升到了国家战略安全的高度。”

“马老师，赚钱和战略，并不冲突。”夏冬笑了。

“行。”马老师叹了口气，“这一局，算你说得通。垄断这把刀，确实悬在头上。留个老二在后面追着，确实不是坏事。”

“您能理解就好。”

“不过……”

话锋一转。

商人的本性瞬间回归。

“既然你已经收了腾讯的钱，那我们之间的账，是不是该重新算算了？”马老师的声音变得精明起来，“你这流量也不是独家了，我的广告费是不是得打个折？九一分成，这对淘宝来说，是不是太苛刻了？”

图穷匕见。

前面的道理我都懂，但我还是要杀价。

这就是马老师。

夏冬似乎早料到会有这一出。

他从桌上拿起一瓶矿泉水，拧开，喝了一口。

“马总，您觉得您付的这笔钱，买的是什么？”

“流量啊。”马老师说，“还能是什么？点击率，转化率。”

“不。”夏冬摇了摇头，尽管对方看不见，“如果您只是买流量，去百度买竞价排名不好吗？去新浪投横幅不好吗？为什么要花大价钱来快看网？”

“因为快看网的转化率高。”

“为什么转化率高？”

夏冬不等马老师回答，自己给出了答案。

“因为快看网在做一件别人做不到的事——把蛋糕做大。”

夏冬站起身，走到落地窗前，看着楼下的车水马龙。

“其他的门户网站，是在存量市场里抢肉吃。上网的人就那么多，买东西的人就那么多，百度给你导流，那是把本来就要买东西的人推给你。”

“但快看网不一样。”

“我的用户里，有很大一部分是从来没有网购习惯的人。他们是来看新闻的，是来看预测的，是来看热闹的。”

“但是通过我们的信息流算法，通过我们的精准推送，我们激发了他们的购买欲望。”

“我们把那些原本只在楼下小卖部买酱油的大妈，拉到了您的淘宝店里。”

“我们把那些只知道去商场买耐克的大学生，引到了您的运动鞋专区。”

“这就是增量。”

夏冬的声音铿锵有力。

“对于淘宝来说，现在最缺的不是从拍拍手里抢那几个用户，而是怎么把全中国还没学会网购的那几亿人拉进来。”

“这件事，只有快看网能做。”

“只有我的算法，能精准地知道谁想买什么，谁可能会买什么，然后在最恰当的时候，把您的商品推到他面前。”

马老师在电话那头没说话。

因为夏冬说的是事实。

最近快看网的广告数据，他看过了。

那个点击率和成交率，简直高得离谱。

很多新注册的淘宝用户，来源都是快看网。

这些人是淘宝未来的基石。