第九百一十七章 相对浴红衣(3/5)

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夏姑娘说道：“这笔生意不妥，当年威远伯不接夏家的生意，说明他处事极讲章法，不会因夏家些许微名改移。

那封娘子能做秀娘香铺掌柜，必是威远伯看重之人，章法多半与他相类，她只签了六个月契约，便是留了后路。

鑫春号虽起家晚于夏家，但起势却有目共睹，如今可是一等大皇商，又有威远伯为其后盾，这笔生意不能溜走。

你让掌柜去和封娘子谈，贾夏两家已是姻亲，行事不逞商贾之气，阖家荣睦，货价再降两成，就说是我的意思。”

…………

徐婆子听了这话，神情有些愕然，说道：“姑娘，我们开给秀娘香铺的价码，可没有虚抬，这是夏家常例的价码。

这笔生意按照惯例，可有四成盈利，姑娘降低两成，利银就斩掉一半，加上该有的的损耗，我们可赚不到什么钱。”

夏姑娘说道：“做生意需看到长远，夏家缺的可不是银子，家中孤儿寡母，想要守住这么大家业，可是不大容易。

夏家最缺便是依仗靠山，你该知鑫春号如今名头，多少商家想巴结生意，还都找不到门路，这等机缘绝不可错过。

我马上就嫁入贾家，贾家威远伯卓绝，如今是正经翰林门第，我人还没进门，先多赚人一成利，岂不要让人轻贱。

且秀娘香铺的封娘子是个谨慎人，我们高人一成价码，她都接这本生意，便是知我要嫁入贾家，才给了这个脸面。

但她却又只签六个月契约，便是留下极大退路，威远伯如今出征在外，六个月后必定凯旋，那时事情就到他跟前。

到时他是大房嫡脉，我是二房家妇，亲缘本就隔一层，他见过大世面，做大事之人，不会把家门小利小情放心上。

半年后封娘子找到其他下家，价码比我们更实惠，人家一句话就能把我们撅了，已吃半年便宜，我们还能有话说？

但我们降两成利，比旁人都还低一成，其中情意诚心足见，不管是家门情理，还是商路规矩，这门生意才能长久。

他们便想要甩都耍不脱，夏家生意和鑫春号勾连，家业便多一份依仗，我在贾家也多份亲和脸面，一本万利之事。”

婆子听得心悦诚服，赞道：“怪不得太太说姑娘精明，姑娘的见识太了不起，做生意的手段，让老婆子大开眼界。”

夏姑娘说道：“你让掌柜的去封娘子说，我们不仅降两成利，只要她愿意的话，我们还能吃三成，价格还能商量。

只要出货数量倍增，损耗便会被摊薄，原本只赚一成利，以少积多叠加，银钱流动加快，最终赚到便不止一成利。

我再告诉你一句私话，夏家缺的不是银子，而是大户根底依仗，现成的好卖家在呢，即便花银子也是桩合算生意。

当年我父亲就是这么做的，我做女儿的也不能糊涂，威远伯这样的人物，万不能因银子琐事，让他就看轻了夏家。”

……

一旁宝蟾听了夏姑娘的话，暗自有些瘪嘴，姑娘说的冠冕堂皇，像都为家里生意，旁人不知底细，我还会不知。

神京城里平头百姓不知底细，但凡是高门大户、商贾门第，哪个不知鑫春号底细，本就是贾琮暗中置办的产业。

姑娘不过是想给贾琮好处，让贾琮高看她一眼，二成利该有多少银子，这是给贾琮银子花，没进门就养小白脸。