第二百一十九章：趁热打铁(2/2)

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听说是传闻中的小村长，有些看完热闹要走的人停下了脚步，好奇地打量着明薇。

怪不得叫小村长，看着年纪确实不大。

蓝衣大嫂仔仔细细瞧了瞧明薇，跟周围人叨叨两句，拉着杨氏问道：“妹子，你们村长摆摊要卖啥？卖菜还是野味儿？”

“都不是，我们村长今儿卖的东西是稀罕物，旁的地儿没有。”杨氏说得神神秘秘，吊足了大伙的胃口。

人一旦生了好奇心，不瞧个清楚不会走的。

围着杨氏的全是妇人，李三郎不好过去，杨氏垫起脚把季春棠喊过去，二人噙着笑给周围人讲香皂的好处。

她俩瞧着不是那种耍滑头的人，话语间透着真诚，不管谁问都不含糊，耐心解答周围人的疑问。

“说了这么多，妹子你倒是让我们见见东西啊，是好是坏可不能光凭你的嘴。”蓝衣大嫂听得心动，不过她也知道好东西贵，不敢随便提要买的话，还想再多看看。

“您别急，待会让您先试试，瞧瞧那边，我们村长刚把货摆出来。”杨氏跟季春棠和周围的妇人说话的功夫，明薇那头已经用带来的桌子把货物摆开。

桌子是一张不大的简易桌子，下方的桌腿可以收起来不占地方，打开放上木板卡住就是一张桌子，明薇小时候用过，做起来不难。

四种不同的香皂挨着摆出来，清新的颜色立刻吸引住路人的目光，淡淡的香味飘出，后方看不见的人不由伸长脖子。

明薇趁热打铁拿出写好折扣的红纸贴在桌子周围，示意李三郎可以开始了，姜明川一双眼紧紧盯着人群维持秩序。

在家背了好几十遍开场词，李三郎紧张归紧张，词是一个字没忘。

他清清嗓子，扬起亲和的笑脸拍起巴掌，把周围人的目光吸引过来：“各位老爷少爷们、小姐夫人们，今儿我们带来了一样好用的稀奇物，我敢说是附近镇子乃至县上都没有的。”

“此物用处多，洗脸脸白净，洗手手散香，价格公道，数量有限，先到先得，有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，都来瞧一瞧看一看咧！”

不待周围人插嘴，杨氏的大嗓门紧接着响起：“走过路过别错过，可以美容养颜的香皂，洗去疲惫，洗出透白肌肤，还原你的美丽。”

“长痘不是你的错，洗去多余油光，深层清洁，消灭潜在痘痘，保持清爽稳定，留住天然好皮肤。”季春棠与杨氏配合得极好，一人说完另一人接上。

听李三郎称呼大家老爷少爷，小姐夫人，看热闹的百姓纷纷露出笑脸，他们都是些平头老百姓，没想到还有被这样称呼的一天。

礼多人不怪，李三郎态度摆得好，喊出的话又令大伙高兴，不管有没有买香皂的想法，总之没几个人离开，人场是给捧起来了。

待杨氏和季春棠喊完广告词，男人们的想法暂且不提，在场的妇人姑娘们心动了，旁的没听明白，美丽两个字听得真真的。