第395章 事情谈成(4/6)

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“你建你的商业综合体。我留一块地，做我的公益基地。”

林琛沉默了两秒。

然后他笑了，笑容里带着一点玩味：

“苏总，您这个提议……有点意思。但我为什么要同意？我完全可以拿下整块地，做我的顶级商业项目。公益基地，对我来说，没有半点商业价值。”

苏砚看着他，语气依旧平静：

“因为公益基地，能给你的项目，带来你花多少钱都买不到的东西。”

林琛微微扬眉。

苏砚继续说：

“你要建的是顶级商业综合体。奢侈品商场、五星级酒店、顶奢公寓。目标客户是谁？高净值人群，对吧？”

林琛点点头。

“高净值人群在乎什么？除了物质享受，他们还在乎什么？”

苏砚顿了顿：

“他们还在乎形象。在乎社会认同。在乎别人怎么看他们。”

他向前微微倾身：

“如果你的商业综合体旁边，有一个全国知名的公益基地。如果你在宣传的时候，可以告诉大家：你们每消费一笔，都会有一部分钱流向这个公益项目。如果你能让那些买奢侈品的人觉得，自己消费的同时也在做好事——”

他停住，看着林琛。

林琛的表情变了。

苏砚继续说：

“这不是双输。这是双赢。”

林琛沉默了很久。

然后他忽然笑了。

笑得比刚才真诚很多。

“苏总，”他说，“我收回刚才的话。您不是来跟我抢地的。您是来给我送钱的。”

苏砚嘴角微微扬起。

林琛站起身，伸出手：

“成交。”

苏砚握住他的手。

“成交。”