第27章 山寨机，就是强(3/4)

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聪明人，也让赵万平多了两分警惕：“兄弟，你在我这儿拿货，去哪卖？”

他自己有分销的下游，断不可能给陈学兵一个好条件，让他和自己的下游竞争。

陈学兵早准备好了说辞：“赵总，你在重庆没有分销渠道吧？我准备回重庆卖，实话说吧，深圳的暂住证我都没办，我的渠道就在重庆，谈好货源，我就回去卖。”

“哦…”赵万平微微点头，有些失望。

人都走了，那收帐的事确实指望不上了。

“你那边一个月能出多少量？”赵万平开始在商言商。

“说不好，不过我想几十台问题不大。”陈学兵道。

几十台。

那要看是小几十还是大几十了。

之前刘涛在他这里拿的货，也就是几十台。

“小灵通你做不做？”赵万平忽然问道。

“呃…”陈学兵面对这个问题，沉吟了一下：“也可以卖。”

小灵通虽然是夕阳产品，注定越来越差，但目前仍然算得上物美价廉，而且小灵通基站彻底被替代是3G出场以后的事情，他是干销售，是，手头也不压货，不需要考虑前景问题。

赵万平点点头，摸了摸脑门，道：“兄弟，你要谈价格，我必须知道你的销售模式，我也不瞒你，我这里的东西，是高标准的贴标货，我们有自己的组装线，生产是有计划的，原材料的价格波动对我们也有影响，所以折扣不能一概而论，元器件通用性比较高的产品，我可以给你折扣高一点，一些原材料比较独特的产品，就没有多少谈价空间。”

赵万平没有讲得特别明白，陈学兵听得似懂非懂，但抓到了一个核心：赵万平不希望自己选，而是他给什么，自己卖什么。

贴标货。

那就不是水货了，而是彻底的国产山寨。

关于山寨这个词的由来，他听过两种说法。

一种是来源于香港，香港租房很贵，模仿品牌的厂家租不起城区，于是在山边搭一些木屋当厂房搞生产，所以出来的产品被叫做山寨产品。

另一种，是从华强北来的，很多电子元器件生产厂家没有资质，封装的时候不敢标注详细的生产地址，于是只好写一句“MADEINSZ”，“SZ”指的当然是深圳，只不过后来被人说成了“山寨”。

无论哪种说法，山寨这个词，离深圳都不太远。

陈学兵还以为赵万平卖的是水货，因为水货好歹是原厂家出来的，没想到是山寨，内心微微失望之下，问道：“赵总，组装机…成色怎么样？”

赵万平仿佛早知道他要问这个问题，呵呵一笑，从桌里拿出两台手机，摆到桌上。

都是诺基亚。