第282章 搁浅4K（求月票推荐票求追订！）(1/5)

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第283章搁浅4K（求月票推荐票求追订！）

进入七月后，东京街头巷尾的便利店门口、电车站旁的自动售货机前，甚至高校内部的摊位上，总能见到穿著印有蓝色「脉动」字样T恤的年轻工作人员，热情地向过往行人递上的100毫升小瓶装脉动电解质水。

「您好，脉动电解质水，免费品尝，补充运动流失的能量！」

这样的场景，几乎以地毯式覆盖的方式，在东京、大阪、名古屋等大都市圈重复上演。

陈记日本分公司负责人赵立明严格执行著陈秉文「不计成本、抢占心智」的指令，将赠饮活动推向高潮。

截止目前，已经先后向市场免费赠饮目标赠饮了5000万瓶。

不过，这样带来的效果是显而易见的，至少「脉动」这个品牌和「电解质水」这个概念，通过这种最简单粗暴的方式，硬生生砸进了不少日本消费者的认知里。

尤其是年轻人和需要补充水分的运动人群，接受度非常高。

「社长，这是上周的渠道监测数据，」市场课长小林将一份报告放在赵立明桌上，有些难以置信的说道，「便利店内，脉动的主动询问率提升了百分之三百！

虽然实际付费购买因为赠饮活动而显得不多，但品牌认知度，特别是在十五岁至三十五岁年龄层，已经超过了百分之五十！

很多消费者表示，是因为在街头免费喝过，觉得口感清爽、解渴效果不错，才主动到店里寻找。」

赵立明看著报告，脸上虽然还一脸镇定，但紧握茶杯的手指关节微微发白，透露出他内心的激动。

他深知，这种饱和式、无差别的赠饮，虽然短期内烧钱惊人，但就像一把锋利的手术刀，正精准地切开由大冢制药这类传统巨头把持的、依靠医药渠道和传统GG缓慢渗透的坚固市场。

「大冢那边有什么新动静？」他问道。

「他们上周开始在部分地铁站和运动场馆增加了试饮点，但规模和频率远不如我们。」

小林回答道，「而且，根据我们观察到的情况，他们的赠饮点人流量明显不如我们。

很多消费者已经习惯了我们的蓝色标志，甚至会主动寻找我们的赠饮点。」

赵立明点点头。

这就是他要的效果，用绝对的资源投入，营造出一种「脉动无处不在」的氛围，彻底打乱对手的节奏，让消费者在想到「电解质水」时，第一个浮现在脑海中的是脉动，而不是宝矿力。

与此同时，大家制药总部会议室。

幻灯片上，播放著过去一个月「宝矿力水」与「脉动」电解质水在日本市场的销售数据对比，以及更为触目惊心的市场费用柱状图。

「宝矿力」的销售曲线，在「脉动」以雷霆姿态、配合近乎疯狂的免费赠饮策略冲击下，犹如撞上悬崖，几乎呈垂直跌落态势。

而代表市场费用的红色柱体，却节节攀升，其中绝大部分都消耗在与「脉动」的赠饮拉锯战中。

负责电解质饮料事业部的部长山田，脸色灰败，额角渗出细密的汗珠。

他手里捏著报告，正满脸愧疚的汇报著，「————综上所述，自脉动功能饮料启动大规模持续性赠饮活动以来，我们的市场份额从预期的35%暴跌至不足8%。

为维持基本曝光和渠道存在，我们被迫跟进促销，累计投入已超过十亿三千万日元。

然而————效果微乎其微。

陈记方面资金似乎极其充裕，赠饮力度和范围有增无减，他们摆明了是不计成本，要在这个新品类市场确立绝对领导地位，甚至————清理市场。」