第271章 供销社5K（求月票推荐票求追订！）(3/5)

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国信此时更像一个国家级的经济触角和融资平台，而中粮才是深耕消费品流通领域的老牌巨头。

国信的情况，陈秉文非常理解，但是他心里早有另一番盘算。

这时，车子正巧路过一家门面不小的供销合作社。

橱窗里陈列著暖水瓶、脸盆、肥皂等日用百货，门口人们进进出出。

陈秉文指著那家供销社说：「王董，中粮有中粮的渠道，但我们是不是可以换个思路？

供销合作社的系统，可是深入到了全国的县、乡甚至大队一级，网点数量远超中粮的系统。

如果我们的产品，不追求一开始就进入大城市的高端柜台，而是通过供销社的网络，先铺到更广阔的二三级市场甚至农村市场呢？」

王光兴顺著陈秉文指的方向看去，目光微动。

显然这个角度他之前没考虑到。

内地的供销社体系确实庞大得惊人，几乎无处不在。

但一直以来供销社主要经营农资和基本生活品，像饮料这种商品————他之前还真没太往这方面想。

他轻轻「啧」了一声，带著点探讨的意味说道：「供销社————网点是够深够广。

不过，陈生，他们的经营方式、结算流程，可能和外资企业对接起来，会比较————有挑战性。

而且，饮料的运输、储存，特别是玻璃瓶回收，都是问题。

这里面牵扯的环节多，情况复杂。」

他这话既是提醒，也是试探，想看看陈秉文对内地实际情况的了解到底有多深。

陈秉文微微一笑，王光兴提到的这些困难，他早就考虑过。

他可没想过直接与庞杂的全国供销系统打交道，那其中的繁琐和不确定性，在八十年代初对外资来说无疑是泥潭。

既然可口可乐已经趟出了「补偿贸易」的路子，他直接照搬就是，关键是找到合适的国内合作方。

而国信，无疑是最佳选择，既有政策通行证，又不像中粮那样有自己强大的销售体系掣肘，合作起来更灵活。

加上他本身就是国信的董事，这层身份更是天然的润滑剂和信任基础。

「王董，您考虑的很周全。」陈秉文笑著说道，「我的想法是，我们可以采取更简单的合作模式。

由我们陈记（糖心资本）提供浓缩液和品牌授权，国信作为总合作方，负责与供销总社或地方供销社系统协调，共同建设或选定灌装厂。

甚至，第一条生产线的设备，我们可以作为投资的一部分，或者以优惠条件提供。

本质上，还是采取类似可口可乐的补偿贸易模式，我们提供技术和核心原料，利用供销社现成的、深入的网络进行销售和分发。

这样，我们只需要与国信一家对接，避免了直接面对基层的复杂情况。

您看这样是否更具操作性？」

王光兴听完，眼睛明显亮了一下，身体不自觉地坐直了些。