第768章 768【蛇吞象】(3/3)

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徐谨言点了点头，继而道：「其他商帮在报价的时候一定会参考这些数字，所以我们的目标就是在这个区间内报出最优的价格，以最低的成本拿下最多的船引。」

余鹤亭若有所思地问道：「那我们七家如何分配？总不能大家都报同一个价吧？若是全部中标倒还好，万一有人被刷下来，那岂不是伤了和气？」

徐谨言早有准备，从容道：「这便是第二步，我们要联合几家信得过的大商帮，组成一个报价联盟。不光是咱们七家，还有江浙那边的几个老牌海商世家，以及山东和天津的几支船队，只要他们愿意跟著我们走，就可以纳入这个联盟中来。」

「由我们七家牵头，每家先报出一个意向价格，然后取一个中间值作为联盟的统一报价底线。在此基础上，各家根据自身实力和需求，在这个底线上下浮动，但浮动幅度不得超过半成。这样一来，我们的报价就会集中在一个相对狭窄的区间内，既能保证大部分人都能中标，又不会因为各家报价差距太大而暴露我们的意图。」

孙仲和眼睛一亮，抚掌道：「妙！这样一来，那些不加入联盟的小商帮，就只能像无头苍蝇一样乱撞，等到他们回过神来，第一批船引已经被我们瓜分干净了。」

徐谨言也笑了笑，声音却依旧平稳如常：「这还不是最关键的一步。」

众人齐齐看向他，等他继续说下去。

徐谨言缓缓端起茶盏润了润嗓子，一字一句道：「最关键的一步，是如何对付沈秉文的扬泰船号和淮扬商帮。」

暗室中的气氛骤然一紧。

所有人都知道，扬泰船号虽然成立不到五年，但背靠薛淮这座大山和淮扬商帮充足的本金，发展速度极为惊人。

他们不是没有暗中使过绊子，问题在于沈秉文和乔望山手段老辣，官面上又有扬州府衙保驾护航，闽粤海商平时擅长的手段都无法发挥作用，只能眼睁睁看著对方一步步壮大。

如果这次扬泰船号在船引申购中独占鳌头，将来必然会后来居上，压得闽粤海商喘不过气来。

固然明白这里面的纠葛，陈渊依旧皱眉道：「沈秉文此人老谋深算，又有薛淮在背后指点，想要在他手里占到便宜恐怕不容易。」

「所以我们要换个思路。」

徐谨言放下茶盏，手指轻轻叩著桌面，缓缓道：「我们不跟他硬碰硬，而是要让他自己把自己拖垮。」

「这话怎么说？」

余鹤亭瞪大了眼睛。

徐谨言微微一笑，道：「诸位可知，扬泰船号这两年大举扩建船队，还与江浙几大商帮签订长期供货契约，这意味著什么？意味著他们需要大量的现银来维持运转。海运银庄到目前为止还是个空壳子，户部明确表态不会拨款支持，天家虽然占了股份却也没有实际投入。

」

也就是说，扬泰船号现在的资金链其实绷得很紧。

」