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首发：~第507章 507【启蒙】
还有裹得严严实实的小贩，守著土制的炭炉，炉膛里炭火暗红，炉壁上贴著一个个烤得外皮焦脆的贴饼，引得人食指大动。
林林总总，难以尽述。
薛淮温和的声音在沈青鸾耳边响起：「每年冬天，这些人便如同嗅到花蜜的蜂群蜂拥而至，在这看似严酷的冬日里掘取生计。」
沈青鸾拢了拢风帽，目光扫过眼前生机勃勃却又带著粗粝感的市集景象，敏锐地分析道：「京师百姓冬日也需消遣，商机确在眼前。这些暖身热食和玩乐解闷，皆是应时所需，只是————」
她顿了一顿，轻柔而又理性地说道：「夫君，这些小贩多是零散个体，所售之物制作简易，门槛极低，无非是借地利赚些辛苦钱。此非长久之计，更非立业之基。」
她从不怀疑薛淮的话，也知道薛淮今日带她来此必有深意，但她不会因此就彻底失去自己的判断。
薛淮赞赏地看了她一眼，然后引著她穿过喧闹的人群与奔跑的孩童，来到一处相对安静的区域站定。
「你说的没错，这些都只是养家糊口的营生，和经商二字还存在很大的差距。所谓商道，其本质远非眼前的喧闹与短暂的热钱。」
薛淮语调平缓，对于沈青鸾而言却有种奇特的吸引力。
她知道夫君学富五车通贯古今，不仅诗词文章极为出色，就连商贸之道也能触类旁通0
扬泰船号便是明证。
在沈青鸾专注又崇拜的注视中，薛淮继续说道：「在我看来，经商乃是洞察人之所需、所想，将其转化为可供交换之物，并从中获利的整个过程。」
「需求是商贸之道的根本，然而不同的需求却有缓急、高低、恒常与短暂之分。譬如眼前这冬日冰嬉所需的热食与玩乐器具，便是典型的短暂需求一它依附于特定的季节、
特定的地点而生，如同夏日的骤雨，来得急去得快。」
「若经营者立足于此，其策略自然追求短、平、快周转要短，资金流动快，不压货不囤积；门槛要平，无需高深技艺或巨额投入，谁都能插一脚；获利要快，快速交易，薄利多销，抓住这转瞬即逝的窗口期。」
沈青鸾认真地听著，不由得陷入更深层次的思考。
「商贾若只盯著那些易得易逝的短暂需求，便如这些集市上的小贩，根基浅薄，依赖环境，随波逐流，难成大器。」
薛淮微笑望著自己的妻子，进一步启发道：「夫人，广泰号在扬州立足靠的是什么？
是盐引带来的特许经营权，是大运河带来的航运之利，这些都是恒常需求盐乃民生之本，无分寒暑，航运贯通南北，四季不息。正是这些深植于国计民生肌理中的恒常需求，为广泰号的发展壮大奠定深厚根基。但若想枝繁叶茂，从一方巨贾蜕变为一艘行稳致远的巨舰，就不能只满足于已有的优势，更不能只盯著水面之上的浮萍。」
这些道理对于沈青弯并不算艰涩深奥，但这是第一次有人为她总结出系统性的理论。
顺著薛淮提供的思路，沈青鸾小心翼翼地说道：「夫君之意，身为商贾需要去洞察水面之下滋养万物的脉流，甚至要学著去开掘属于自己的泉眼？这些是人性深处更为持久、
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