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首发：~第344章 静夜思
“真要按单量算，临城那几个户每月几十万单，要按成本价结算，我们不得亏到姥姥家去？”
办公室里的空调嗡嗡作响，王楚生意味深长地敲了敲桌面：
“这计划说白了，就是是'种韭菜'——选那些有潜力的、成长性强的客户，用低价拴住他们。”
“就像你路知尘，高中刚毕业就能做到日均两千单，要是大学四年发展起来.”
路知尘明白了，接口道：“所以公司是在赌我的未来？”
王楚生嗯了一声：
“那些已经成型的巨头，早就被各家快递瓜分完了，哪还需要我们扶持？”
“所以总部考核我们推荐质量，就看五年后这些'种子客户'能做到多大。”
路知尘若有所思地摩挲着下巴：“所以，您不去东湖总部，反而留在清安区的原因.”
“没错，就是因为你。”王楚生非常爽快地承认道，“不仅公司在赌你的未来，我也在赌你的未来。”
“就像买股票，要买潜力股，而不是已经涨到天花板的蓝筹股。”他看向路知尘，“路兄弟，你就是我最看好的那支'潜力股'。”
路知尘点点头，并没有因为王楚生这天花乱坠的说辞有什么情绪波动。
见他丝毫没有被自己打动的模样，王楚生也微微有些尴尬。
他端起茶杯一饮而尽，像是下定了某种决心：
“路兄弟，实话告诉你吧，总公司今年业绩全线飘红——除了我们清安站。”
“谁能想到，一个偏远站点，就因为出了个你这样的'怪胎'，硬是把整个区的业绩拉起来了？”
他顿了顿，语气郑重地开口道：“所以说，我打算把这个临城的名额给你。”
路知尘没同意也没否认，只是问道：“王主管，这个名额具体要怎么操作？有什么附加条件吗？”
王楚生从抽屉里取出另一份文件：“这是标准模板合同，你看看。”
路知尘接过合同翻开，仔细翻阅着。
合同上的条款和王楚生说的基本都一致，不仅给出了优先配送等优惠条件，价格更是直接从原来省内3元/件直接降到了1.5元。
再往下看去，便是这份合同里最重要的部分。
一、合同期限为五年，年发货量不得低于五十万单，需承诺每年百分之五的业务增长。
二、合同生效期内，原则上独家合作，但允许10%的应急备用渠道。
三、若违反核心条款，需补足从合同签订起时算起的差价并支付20%违约金。
“这些条款主要是对公司内一个交代，”王楚生笑道，“如果你不满意的话我还可以再改。”
他顿了顿，继续道：“当然，独家合作那条和价格确实没得商量。”
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