第737章 超出预计，齐人之福(2/4)

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但是代理销售这种事情你肯定不可能吃独食，尤其目前消费对象都是单位为主，你还指望著人家买了饮水机后续送水业务也得要找人家。

你肯定需要联络感情沟通关系，吃饭也好，买点儿礼物以及其他也好，总得要有投入。

张建川会意地点点头，示意兄长不必说下去了。

「很多单位是直接找公司里直接拿的，我们自己销售了一小部分。」

蒋芸接上话，语气中也是既兴奋又有些忐忑：

「建川，这饮水机太赚钱了，赚得我们都有点儿心里发虚，就算是有些花销打点，一赚六七十块轻轻松松，……」

水业公司那边主要是批量出售，像一两这种客户，水业公司基本上就推给下边的送水站了，张建国两口子这个送水站自然受益匪浅。

「嫂子，这份钱是你该挣的，厂家出厂的时候就已经计算过了各种成本税费和自有利润了，不会做亏本生意的，你就放心吧，

水业公司那边主要也不靠卖饮水机挣钱，细水长流，把水卖出去才是他们的大头。」

张建川也觉得好笑，你一个送水站的小本生意，还替自己操心起赚钱来了。

精益电器它生产一饮水机物料成本和人工成本加上税费和财务成本那都是经过精密核算的。张建川很清楚，所有物料、人工、税费这些成本加起来，甚至把运费这些都算进去，就是四百五十元左右的成本价。

出厂价出其实是七百三十元，交给水业公司，再到水站已经过了两手了。

水业公司对大客户时，会把这个差价直接折成水票赠送给大客户，算是一种变相回馈。

当然大客户也可以选择一定程度折扣拿货，甚至买上多少还可以直接赠送一。

但这一到底是落到公家手里还是私人手里就不好说了，反正发票上是肯定体现不出来的。哪怕是像张建国蒋芸两口子这种送水站在卖出一饮水机时，也都会送两到三张水票作为回馈。但即便如此买饮水机仍然是一个非常赚钱的生意。

「现在最恼火的是没货了，我们手里至少积压了上百个用户，但水业公司那边手里也没货，听说厂子里每天生产出来的机子都提前几天分配一空了，我都连续一个星期没拿到一机子了，不少客户都开始埋怨起来了。」

张建国有些抱怨式的叹气：「建川，就不能让厂子里加班加点的生产吗？」

张建川好笑：

「哥，这饮水机也不能都给省里边啊，燕京那边也需要备货，10月份那边的水业公司就要正式营业，没有三五千饮水机，你怎么开门营业？

另外产能也不是一下子就能变出来的，需要一个循序渐进的过程，

工人要培训，物料和元器件要购入，还要尽可能提升良品率，都不是一件简单的事情，」

不过张建川来实地了解一下，才感受得到下边对饮水机的真切渴望。

的确是手里捏著太多的订单，但是却无法满足，看著钱赚不到，这心里著急的滋味太难受了。珠海那边的生产能力应该要比汉州这边提升更快。

宋茂林在电话里提到珠海精益需要进一步提升产能，目前八月份的产能基本上稳定到日产80，九月份能到日产100左右。

但因为要为京津片区桶装水开业备货，徐远提出来的至少需要一万饮水机，目前光是订单已经签下了接近四千，而且还在持续增长。

这种情况下，珠海方面至少需要备货六千，汉州这边至少四千。

问题是珠三角这边的需求相当旺盛，订单至少也在万以上，这就逼得珠海精益只能考虑在不影响当下产能的情况下大幅度扩产。