第713章 产业体系，资源整合(3/3)

首发：~第713章 产业体系，资源整合

秦春刚的判断符合张建川和简玉梅以及杨德功、高唐等人的看法。

顶新是劲敌，其表现出来对市场的敏锐度，以及在执行力上的迅猛，都值得警惕。

目前方便面市场还在不断增长，所以足以容纳得下两家的飞速扩张。

似乎大家都在不断壮大，就看谁成长速度更快。

但是一旦市场进入饱和期成熟期，那么两家竞争就会进入白刃相向的肉搏阶段。

「那春刚你觉得我们现在应该如何应对？」张建川点点头。

「张总，说实话，没太好的办法。人家做得好，对市场也下了苦功研究，在经销商方面也下了大力气经利益之下，那些经销商也不可能无动于衷，我们也不可能无限度地让利，那我们公司还做不做？」秦春刚摇摇头：

「我们要做的就只能是做好我们自己，加大对市场口味变化的调研和捕捉，不断研发新品以推陈出新，另外在自营商这一块上可能也要进一步加大力度构建，形成体系化，杨总已经在做这一块，但这一块也面临著一些问题，……」

张建川大体明白对方的意思，「你是说自营店的成本问题？」

「对，光是方便面这一块，产品太过单一，人力和运输成本控制就下不来，或者说体系要想丰富密织，就不可能，

说来说去还是需要我们益丰在产品线上的丰富，我和茂林就探讨过，

他说雀巢就是一个典范，产品体系极为丰富，全球销售收入超过十亿美元的单品都有数十个，我就在琢磨如果我们的自营体系像方便面这样的拳头产品，不说几十个，能有十个八个的，那么自营体系不但可以自我壮大，而且其带来的利润率也能大幅度提升,……」

张建川没想到秦春刚和宋茂林居然还有交情，微微颔首：「那如果说我们今年启动的包装水战略全面铺开，你觉得对咱们自营体系会有多大的帮助和支持？」

「要看市面消费者对瓶装水的接受度，但无论如何都是一大利好，这不是简单的一加一，瓶装水也是快消品，而且比方便面消费量应该还大，消费群体略有区别，但是对经销商来说影响不大，两者相加，对于我们自营体系发展有很大支持，…」

秦春刚顿了顿，「张总，我觉得即便是包装水这一张我们打响了，成功了，但是自营体系如果要想体现出更强的生命力和战斗力，仍然还要继续丰富才行，两类产品还是略显单薄，…」

「饭要一口口吃，路要一步一步走。」张建川很喜欢秦春刚这种朝气蓬勃的冲劲儿，而且人家还不是信口妄言，而是有的放矢：「集团有考量。」

等到会议结束，只剩下了张建川、简玉梅、杨德功和高唐四人。

「春刚说得的确有道理，自营体系要壮大，产品太单一，工作量不饱和，成本不好控制，我觉得彭大庆提出来未来安丰把他们的火腿肠与肉肠产品也并入到益丰的自营体系来是一件好事。」

杨德功现在只负责自营体系的建设，相对来说工作量就要小得多，所以也能更专注。

「问题是用益丰的自营体系，虽然在理论上来说我是益丰大股东，安丰也是我的，但是这还是有区别，所以我打算让益丰入股安丰，成为安丰的股东，…」

这个问题其实之前张建川也和几人沟通过了。

目前安丰发展的状况还不明朗，传统的宰杀分割业务有限，所以彭大庆才在张建川的支持下进军火腿肠。

目前已经进入实质性的筹备阶段了，预计在六月份就会加入本来就相当激烈的火腿肠战局中去了。「建川，你打算让益丰入股多少？」简玉梅笑著道：「早知道还不如当初就直接让益丰入股，何必在要来绕这样一圈？」

「当时情况不一样，高盛和摩根斯坦利入股在即，如果我提出来益丰要收购肉联厂，恐怕又会引起高盛和摩根斯坦利的疑虑，现在局面稳定，而且我也不打算让益丰入股太多，主要是益丰成为安丰发展的股东，有利于两家在营销渠道上的合作。」

张建川的态度很明确，并不准备让益丰成为安丰发展的大股东，顶多成为一个战略性的股东而已，虽然现在益丰财大气粗。

安丰发展和鼎丰农牧都是和食品行业息息相关的，益丰入股也有利于日后能够形成更稳定的产业联动，也有利于日后益丰在香港上市的估值。

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