第734章 攻城略地，市场发酵（二合一求月票！）(3/4)

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张建川估计以后可能出了汉州大概就是京中呆的时间最多了，甚至可能比在广州呆的时间更长。不过这也只是一个初步想法，具体买不买，买什么样类型的房子，买在什么位置，究竟是买一套，还是买个两三套，都还没想好。

但他觉得如果可以的话，多买两套也不错，既能作为临时居住甚至办公所用，日后也能方便家里人来小住。

杨振华和覃燕珊来汇报情况的时候，张建川甚至才刚下飞机不到三个小时，睡了个午觉，就被人堵在了办公室。

但张建川也知道自己在燕京这一次呆的时间太长了，虽然几乎每天都在电话里沟通，但是无论如何都没法和这种当面汇报更为细致清楚。

杨振华先汇报了千秋雪在汉州这边的销售情况，虽然也算不错，但是限于价格原因，明显比起广州乃至上海、燕京来说，有较大的差距。

以8月3日到8月9日这一周为例，这是央视GG之后的第二周，理论上这应该是出货量最大的阶段。但是整个汉川省内境内，包括嘉州在内的经销商仅仅只提走了一万件，也就是不到二十四万瓶。而在整个七月，经销商提走的提走的矿泉水仅有六千多件，这两天每天从厂里运出送到经销商手中的矿泉水大概保持在五百件左右。

但要知道这个时候正是盛夏酷暑，矿泉水销售最旺季，一旦进入九月之后，预计矿泉水的销售还会持续下滑。

「也就是说目前我们在汉川全省的销售大概每天在五百件左右，运往华北区大概在一千五百千件左右，华中区六百件，华东一千二百件，西北四百件，滇黔两省每省各一百件,…」

张建川默算了一下，点点头，「也就是说丰邑基地的产能刚好能满足目前需要对外供应加汉川本地的销售供货？」

丰邑矿泉水基地目前每天能达到十万瓶的产能，算下来也就是每天四千多件的产能，对于目前整个汉川来说，肯定是眼中供大于求。

但是目前西北、滇黔两省短期内都不可能有生产基地，都得要丰邑基地保证供应。

而西北四百件明显是因为产能和运输原因受限，否则以陕西、甘肃、青海、XJ四省的需求，再怎么也得要在一千件才对。

华中几省，六百件明显偏少，河南、湖北、湖南三省日销一千件应该毫无问题，滇黔两省加起来每天销售三百件也应该不是问题。

不过这个数据都是按照盛夏季节来计算的，一点进入秋季，这个销量可能就要直接减半，甚至三折，而到了冬天，弄不好就只有盛夏旺季的十分之一了。

杨振华点点头：「差不多，不过西北、华北、华东、华中这几个区域我们调拨都有所保留，因为这是茂林和我、徐远共同商量定的数量，要确保珠海和丰邑这两处基地的产能最大化，同时也要重点保证华北、华东、华中这三地的供应，所以才会统一协调这个量，」

张建川沉吟著点点头：「茂林和我说了，加林山那边产能也只有最高日产六万瓶，一般说来他们三月份就开始备货，从五月份开始就开始供不应求，一直要到十月份才开始进入淡季，总之就是一个不太平衡的过程，…」

「都一样，就现在丰邑这边基本保持平衡，但是到了十月份之后，估计就要大幅度减产了，…」杨振华随即精神又是一振。

「但就目前的销量来说，已经超出了我们的预计了，我预计明年按照这个趋势，丰邑基地在保证西北、滇黔和华中基础上，年销售一百万件应该是没有问题的。」

一百万件，就是二千四百万瓶，按照目前出厂价28.8元每件，丰邑矿泉水厂年销售额可以达到接近三千万元。

而益丰做过测算，像汉州这边矿泉水毛利可以基本上可以达到67%，净利率也可以达到35%以上。也就是说丰邑矿泉水厂，一家不过区区六十余人的企业，产值三千万，利润可达千万，当然这是最理想状态。

但正常情况下，汉州益丰矿泉水公司的利润保持在八百万以上是可以保证的。

珠海加林山那边在益丰收购之前，产能只能达到日产五万瓶。

益丰在收购后对整个工厂进行了调整优化，在没有增添灌装生产线的前提下提升到了日产六万瓶，但这也是极限了。

所以宋茂林在收购之后就迅速新增生产线，要八月底才能安装调试完毕开始生产，届时加林山的日产可达15万瓶，可以完全满足珠三角地区的需求。

所以在八月底之前，珠海加林山甚至连满足珠三角区域都难以做到，其实是无法向华北和华东这些区域调拨太多矿泉水的。

「我和茂林、徐远其实都有一个估计，今年宣传推广势头其实刚起来，

很多人，尤其是京津冀、江浙沪这些地方消费者也才开始真正接受瓶装水这个新生事物，以前更多的还是当成了一种偶尔尝鲜的感觉，

但现在我们政府机关和企事业单位都有针对性地作了推介，徐远介绍他们在京津冀那边也在做这方面的工作，