第826章 人性，瞄准(2/2)

首发：~第826章 人性，瞄准

张建川淡淡地道：

「那种想要把所有目标对象一网打尽的想法是不现实的，也是错误的，而你们现在就在犯这种错误，我是搞企业的，要做产品首先就要搞清楚企业产品要销售给谁，谁才是我们产品最核心的消费群体，比如方便面，我就知道，沿海地区那些密密麻麻的企业打工人，车站码头和列车上来往忙碌的旅客，以及学校里希望偷懒不愿出门的学生，

总而言之，因为工作和生活环境而希望方便便捷用餐的这个大群体，

而你们杂志呢？现在定位都不明确，一个文学爱好者就覆盖了，笼而统之，

那你们怎么和《收获》、《当代》、《中国作家》拉开距离？又怎么和《故事会》这些通俗读物相区别？」

张建川的问话让唐棠若有所悟：「你的意思是我们杂志应该先把自己的定位和服务对象找准？我们现在主要还是以青年文学爱好者为主，…」

「当然。」张建川很肯定地回答道：「像你们现在既然是青年文学爱好者为主要覆盖群体，那么就应该定位更为清晰化精准化，而不能太泛泛，那样很容易失去自己特色，

尤其是在目前各类杂志竞争这么激烈的情况下，你们应该更清晰地定位和画像自己的消费群体，比如中学生大学生，又比如青年工人或者农民，又或者知识分子，…」

唐棠意动：「唔，舍弃一部分，强化一部分？」

「对，想都抓到，往往就一个都抓不牢。」张建川建议：

「选择最有活力那一部分精准覆盖，我相信在庞大的人口基数下，找准最有活力这个群体，再有合理的方式做好自身作品和经营，我觉得你们杂志社才不至于在以后的竞争过程中被边缘化甚至淘达，…」唐棠望向男友的目光又有些异样：「没想到你连这个都能想得真透彻，我们总编都该来向你取经才对。「不是我想得透彻，我只是用搞企业经营的方式来考虑问题，而实际上你们杂志社一样也是一个企业，一样要围绕杂志能不能受欢迎，能不能卖得好而旋转，所以我才会给出这种建议。」

张建川笑了笑：「棠棠，这个建议你可以去给你们主编谈一谈，如果你们能够琢磨出合理的方式方法，比如搞什么竞赛或者活动来宣传自己的定位和拉拢目标群体，我们益丰可以作为合作赞助商，互相促成，张建川的这个建议让唐棠眼睛一亮，但是随即又明白过来，怛泥半响，最终也只能「以身饲虎」来酬谢张建川的这个建议了。

张建川在上海呆了三天，5月7日才离沪飞往燕京。

又在燕京呆了两天，最后又飞去沈阳呆了一天，从沈阳飞回汉州。

益丰和精益两边的事情都丢不得。

尤其是曲涛建议可以联系飞利浦方面的想法给了张建川很大启迪。

现在精益不缺资金，缺的是一个稳定的产品方向，而摆在面前已经有一个稳定的产品方向。VCD影碟机-DVD影碟机这个产品升级路径，张建川不确定从VCD到DVD这条产品线能够维持多久不被淘汰，但是他觉得至少十年时间是有希望的。

也就是说，如果能够在这条赛道上通过技术合资合作站稳脚跟，起码能为精益确保十年的稳定营收。其实张建川甚至没有指望vCDDVD这个产品赛道能维持十年，在他看来，能有七八年的好日子过就足以让精益在这其中能寻找其他赛道了。

这几年里通过技术积累和叠代，让精益能培养和储备起一批人才和技术，就算是达到目的了。他有一种感觉，随著电脑和手机逐步渗透到普通人生活中，日后电子产品也许会成为今后这个时代最庞大的一个产业，甚至远超电器产品规模。

如果精益想要在未来的竞争中不被淘汰，那么就必须要不断创新、拓展，同时也要不断积累，力争在这个产业中分一勺羹。

那么现在就应该开始著手做起，哪怕多付出一些代价，张建川觉得也是值得的。

和飞利浦或者索尼、先锋这些企业的合作，或许不会很顺利，甚至条件上还会很憋屈，但是这是双方在技术能力上的现实差距决定的，你只能先接受，在想办法在合作和学习过程中追赶回来。

「飞利浦换帅了。」张建川到公司，就听到了晏修德充满兴奋的声音：「换了一个巾帼英雄，上海交大毕业的，从美国回来的，担任元器件部总经理，我觉得这是一个机会，正好老王团队里边也有一个上海交大毕业的，算是她的学弟。」