第831章 谈判交锋，各有心思（二合一求200票！）(4/5)

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「机芯系统没问题，你的大概意思是包括机芯、伺服板和伺服系统控制软体这一套吧？当然没问题。价格可以谈，量大当然可以优惠折扣，至于你说你们打算直接购买雷射头来自己进行开发加工系统吗？你们有这个技术能力？」

似乎觉得自己这话有点儿小觑人，张亚萍紧接著又解释：

「我不是小看精益，我觉得也许你们可以开发加工，要做出机芯也不难，但是在质量上肯定相当长一段时间内无法实现稳定运行，这可能会影响到整个机芯效果，这一点我要提醒你。

当然你们要买雷射头和伺服板自己开发系统控制软体，我理解并赞许你们的想法，但技术上支持请恕我无能为力，这不符合飞利浦的利益。」

合情合理，张建川同样理解，但他提出来这一点自然也是有自己的目的。

「那我再问一个问题，那就是飞利浦有无在中国国内建立机芯生产基地，有无意愿合资？」这才是最关键的问题。

张亚萍目光一凝，看著张建川：

「这要看形势变化。就目前来说，飞利浦元器件部在欧洲和东南亚都有基地，产能应该不是问题，但鉴于国内不断发展的经济，元器件部的确有这方面的考虑，但在时间节点上还没有定下来。也不瞒您，我出任元器件部总经理，一大任务也就是考察有无在国内建立生产基地的可能。我个人是倾向于这个想法的，但要考虑时间节点，至于合资，不是不能考虑，但与精益吗？」「不可以吗？」张建川笑著反问。

张亚萍思考了一下缓缓点头：「不是不可以，只是有些意外。看样子精益是真的非常看好国内影碟机市场，甚至不满足于直接购买机芯了。

张董想要和飞利浦合作，是想分享机芯未来产能利润来抵消整机生产成本，还是想要学习掌握技术，亦或是稳定供应渠道？」

「几者皆有吧。」张建川笑了笑：「但要达到合资目的，相比飞利浦方面肯定会有相当严苛的条件吧？」

「当然。」张亚萍坦然道：「飞利浦不缺资金，更是上游技术掌握方，完全可以独资建厂，不需要与精益合资。」

「那为什么张总又说存在这种可能呢？」张建川笑著反问。

「在国内投资建厂不是一件小事，如果要按照我的想法独资建厂，这个方案报到荷兰总部去，不知道又要耽搁多久，

我不想眼睁睁看到原本属于飞利浦优势慢慢丧失，如果有一个下游大客户愿意出资合资，我相信对总部那帮家伙可以更有说服力，有助于他们提升决策效率，……」

张亚萍的话让张建川朗声大笑：「张总，您这话就暴露了啊，其实您也很看好国内VCD影碟机市场啊，何必又来套我话呢？」

张亚萍一愣，随即也笑了起来，这个家伙也是个机灵人，瞒不过对方：「嗯，我个人看好，不代表飞利浦意见，还需要说服总部决策层，投资有风险，这一点都懂，何况总部可能并不认同我们的观点，所以我也需要同盟军，…」

张建川神色严肃起来：

「张总，在这一点上我相信我们的观点和利益是一致的，索尼、松下、夏普和JvC甚至三星都有这个能力，但他们反应更迟钝，或者说眼光更短浅，

走在前面的人总能吃到最丰美的果实，不是么？一旦拖延延误，也许日本人南韩人就会反应过来，他们在决策上也许迟缓，但是执行力上却不差，……」

张亚萍缓缓道：「张董的意思……」

「我们合作，飞利浦需要什么条件，我们的想法，都可以谈，…」张建川一字一句：「从飞利浦角度，肯定不希望落后于索尼松下他们，未来还涉及DD产业，从精益角度，我们跟进万燕，但不希望再被其他人撵上来，我希望我们双方都能吃到这个市场最丰美的那一块果实，…」

张亚萍陷入了沉思。

张建川想要什么，她大概能猜得到。