第831章 谈判交锋，各有心思（二合一求200票！）(2/5)

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「嗯，那我就直入正题了，我想了解一下张总对我们国内VCD市场的看法，……」张建川步入正题，目光锐利：

「因为飞利浦是国内最重要的电子元器件供应商，在VCD元器件领域有著举足轻重的地位，机芯，伺服器等等，我们想了解一下未来飞利浦在有无在国内电子元器件方面深耕的想法，…」

对于对方的开门见山，张亚萍也不惊讶，能几年之内直登国内富豪榜的角色，年轻反而是其本事的一个映证。

「看样子精益是准备大举进入VCD市场了，目前国内仅有万燕一家，而且从目前的局面来看，并不太好，精益很看好未来前景？」张亚萍笑著反问。

「张总，您这是想先听我们的看法？」张建川也知道没那么容易就从人家嘴里先把消息掏出来。这也正常，自己这边主动找上门，照理也该自己这边先阐明观点，提出想法才对。

张亚萍含笑道：「张董，我想我们可以逐步探讨，一步一步来，一个问题一个问题来，你可以先说，也可以先问，我也一样，

咱们毕竞是初次见面，相互之间都还不太了解，用这种方式，我觉得可能让我们相互之间更快地熟悉，更好地找到各自感兴趣的话题和方向，您觉得如何？」

张建川欣然点头：「可以，当然可以，我也希望咱们不绕圈子，不浪费时间，迅速找到我们都感兴趣的话题。」

「说实话，我在美国时间呆太长，回国时间尚短，还处于一个学习、熟悉、了解的过程中，当然我不是说我在美国就对这一块业务就一无所知了，否则飞利浦不会专门请我来负责元器件这一块工作，

但实话实说，我对国内这一块情况的认知还是有些混沌的，可能你们也注意到了，你们和我联系也有这么久了，但我一直没有给你们回复，

这期间我也一直在通过各种渠道收集各方面的情报，在做一个综合性的评判，以便于为下一步飞利浦的行动做准备，…」

张亚萍的话也让张建川听出了一些端倪，飞利浦下一步的行动，也就这意味这位张总肯定是要有大动作的了。

「行，张总，就按您说的这种方式来，我们是主动登门的，张总除了对我们精益有意进军VCD影碟机市场略微知晓外，可能其他并不清楚，

干脆，您有什么问题，直接先问，在座我们四位基本上就代表了精益电器了，知无不言，除非是涉及一些商业秘密，我们尽可能不保留的有问必答，如何？」

张建川豪爽的态度也让张亚萍很满意。

她当然知道作为一家大型企业的老板，人家又不是傻子，不可能什么都和盘托出，话语里肯定里肯定是有保留的，但人家先就说到了明处，这个态度就很让人舒服。

「好，张董快人快语，我就先问一些情况，如果问到张董觉得不好或者不便回答的，可以不回答就行，咱们主打一个坦诚，好不好，张董一会儿有什么问题问我，也一样。」张亚萍笑著回答。

「好，张总有什么问题就可以问了。」

张建川目光余光扫了一眼自己身边几人，可能很多问题还得要自己来回答，分寸拿捏才合适。「张董，我这个人说话直来直去了，精益看样子现在是准备大举进入VCD影碟机市场，但万燕目前给人感觉甚至更像是处于一种颓势中，至少我了解到的，其生产和销售都处于困境中，

去年好像产销不过四千，今年现在都六月了，产销量好像不到一万五千，他们从我们飞利浦订货的机芯，在斯高柏那边的解码晶片，我感觉都应该还有相当存量，

他们的产能远低于我们飞利浦总部的预测，我不太清楚究竞是资金问题限制了其扩大产能，还是销售的低迷让他们开始犹豫，你觉得这个市场的问题出在哪里？」

张亚萍一上来就提了一个看似和精益无关，但实际上所提及的整个市场问题又和精益这个时候入局vCD影碟机市场息息相关的大话题。

张建川抿了抿嘴，他得好好想一想该怎么回答。

张亚萍也抿嘴一笑，端起茶杯，喝了一口水。