第833章 抱团合力，上市之前(2/3)

首发：~第833章 抱团合力，上市之前

而且三星一旦在这个市场站稳脚跟，势必进一步扩大投资建设生产基地，它的其他电子元器件也随之会加速进入中国市场，势必冲击到原来飞利浦在中国国内市场份额，这种连带效应可以想像得到。可以说三星就是飞利浦彻头彻尾的敌人，上下游行业内都不会喜欢这种吃独食的垂直供应链巨头。当然，各人有各人的利益，各人的利益也不尽一致，所以合作过程中也是一个求同存异相互妥协的过程。

接下来就是紧锣密鼓的合资谈判，飞利浦从荷兰总部也来了一位副总裁坐镇，但对方对国内市场并不了解，基本上也是听张亚萍的汇报，最终拍板而已。

谈判进展很快，但是仍然在一些关键节点上进行了反复拉扯。

但鉴于大敌当前，双方都有意做出让步来实现妥协。

最终双方终于达成一致，同意共同投资400万美元在上海外高桥建立飞利浦精益元器件有限公司。其中飞利浦以技术加150万美元占股70%，精益出资250万美元占股30%，双方约定8月就要注资到位正式动工建设，工期不超过12个月。

也就是说到到明年7月底一期就要竣工并完成设备安装，生产能力要达到年产200万套机芯，8月份就要开始试生产。

与此同时精益电器承诺94年8月到95年8月向飞利浦采购30万套机芯系统，从95年9月到96年9月采购不低于80万套机芯，96年9月到97年9月采购不低于120万套机芯，价格则随行就市。另外精益如果需要额外采购飞利浦的光头、伺服板则另外磋商。

张亚萍也很清楚，无论是飞利浦还是精益都不会轻易将所有筹码压在哪一家身上，这样对双方都很危险。

所以双方都留有余地，如精益有可能会采购索尼或者JVC光头和伺服板自行进行集成研发，同样也可能采购飞利浦的元器件搭配日本的元器件来组合整合，总之会分散风险。

同样飞利浦也不可能把产能都让精益包揽，哪怕精益有这个能力，飞利浦也不会同意，保留选择权是必须的。

而如果一旦一期产能释放完仍然不足，那么涉及到二期建设可能双方还需要继续谈判，但那就要等到后年这个时候才会考虑了。

双方的合资协议签订很低调，甚至都没有对外界宣布，然后迅速选址敲定地点，就动工建设。协议签署之后，张建川留曲涛和祁玨二人与飞利浦方面就一些具体细节问题进行磋商，自己飞回汉州，为即将启动益丰上市的一系列工作做好准备了。

上市时间基本上定下来，就是9月。

一切按照计划在进行，从8月份开始，张建川就要和已经被任命为总经理助理的章逆非等人奔赴香港，从香港到新加坡、伦敦、纽约四地进行预路演和路演。

在赴港之前，张建川也专门去市里边拜会了市里的主要领导。

市里边也很重视这一次赴港上市，这不仅仅是汉州市第一家赴港上市的企业，也是全省乃至整个内陆地区第一家赴港上市企业，同样也是全国第一家私营企业赴港上市的先例。

这也能够充分证明汉州市和汉川省营商环境宽松优良，才能孕育出益丰集团这样优秀的企业。伍映红、杜云翔、方韫芝三人在市委小会议室里共同会见了张建川、简玉梅、章逆非三人，足见汉州市委市府对此事的高度重视。

「什么时候走？」伍映红笑著问道：「就你和逆非去？」

「嗯，后天的飞机，先去广州，再去香港，也不知道咱们汉州什么时候能够和香港直飞。」张建川乐嗬嗬地道：

「简总必须得要留守啊，八九月都是决战之际，我们的瓶装水、桶装水都是销售旺季，半点儿耽误不得，

别这边还在上市，三季度的业绩却滑坡了，上市之后怎么向投资者交待？这不是成了欺骗吗？」伍映红和杜云翔都笑了起来：「建川，就凭你说这番话，就说明你胸有成竹，底气十足啊，二季度的营收很好吧？」

「还不错。」张建川坦然道：「还是超额完成了我们的预期，方便面板块仍然在保持稳定增长，但包装水出现了爆发增长势头，主要还是去年这个时候基数太低，所以没有啥可比性，但上半年总体营收比去年同期增长了68‰，…」

张建川的自信态度也让市里三位领导很振奋。