第691章 锥处囊中，其末立现（第一更！）(2/2)

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张建川他们并不是没有看到这种代理商一—经销商体系的病，这意味著整个经销体系的主动权就操持在代理商和经销商手中了，但处于当时那种状态下，只能选择这种模式。

但是益丰并非没有留一手，那就是自建自己的经销体系。

从一开始，益丰就确定了直辖市、计划单列市、副省级城市和所有省会城市，这几个类型的城市必须要有自己自有经销门店，虽然可能在前期因为品类单一，面临亏本的局面，但是考虑到开拓市场深耕体系的需要，由市场部来负责这一块工作是可行的。

所以截止到目前为止，全国除了台湾、香港、澳门没能建立起直属于益丰自己的经销门店外，其他省市包括WLMQ、呼和浩特、拉萨在内，均已有益丰自己的门店，而且还在不断增长。

但是在普通地级市这一类直营经销门店上，却还只在苏州、无锡、东莞、佛山几座城市开始试点。

现在顶新来了，一来就开始在华北地区展开了他们的营销攻势了，而且直接就从经销商体系下手了。

利益之下，没有几个人能抵挡得住。

更何况一开始益丰也没有和这些代理商、经销商签订排他性协议，没说在代理或者销售益丰产品时就不能代理销售其他，也不可能有这种条款。

但同样在签约签订协议的时候也有补充条款，那就是经销商在与其他品牌竞品合作的时候就自动放弃了益丰独家权益。

也就是说，益丰的自营商就可以选择与你的下边渠道商直接供货，而不再局限于当初约定只发展新的经销商这一限制条件了。

那么既然大家都讲利益，那么在你选择和顶新康师傅合作的时候，那么益丰也可以发展你的下线零售商零售店来作为补充了。

这也算是一个相互制约但随著发展双方都注定无法遵守的限制条款。

只不过当初都是一签三年，现在才两年时间不到，就有代理商经销商选择隐形毁约，那么站住了道义的益丰也可以心安理得理直气壮地按照自己的路径来推动了。

「湛阳说得对，随著形势发展，我们进一步扩大我们自营商是必走之路，当然我们市场部和财务部以及战略规划部都测算过，自营商究竟要占到多大比例才费效比最划算的，这没有一个定数，而且在不同地区也会有很大差异，所以这个比例数据还在摸索，但是可以肯定一点的是现在的比例肯定是大大偏小的，————」

陈卫东的态度很鲜明，要坚定不移地扩大直营商之路。

直营商在达到和代理商、批发商销售同等规模的情况下，利润率要高得多，但是并不是每个地方你都能达到预期想要的那种规模，你只经营这一项产品太过单一，不达到一定级数基本上就是亏，所以点选择很重要。

目前整个直营商仅四十余家，无论是数量还是销量上所占比例还很小，毕竟当初约定是以发展新的零售商为主，这是一个很大的局限，发展起来需要时间，尤其是需要工业化和城市化进程加快带来的增量。

「嗯，所以现在顶新康师傅在华北这边的发力对我们既是挑战，也是机会，像保定、

唐山、大同、德州这些地方，既然都有这类情况，那市场部就要主动出击，及时出手了，————」

张建川一锤定音：「而且随著下半年我们的产品线一旦拓展出来，我相信会极大丰富我们直营商和代理商批发商需求，也会进一步增强他们的信心，————」

卢湛阳迟疑了一下，「老板，我知道你是说瓶装水吧？」

张建川一扬眉，「对，怎么湛阳，你有不同看法？」

卢湛阳迟疑了一下，张建川笑了，「怎么，觉得当著我面不好说？是觉得集团已经确定了方略，你再来异议，会动摇决心，还是怕我觉得你是在哗众取宠？呵呵，这么小看我，连这点儿胸襟格局都没有？」

「不，不是，老板，我没有这个意思，不过我始终觉得从我了解到的情况来看，矿泉水市场的培养我觉得可能需要一个过程，不是一年半载就能像方便面那样做成的，相比之下，如碳酸饮料、植物蛋白饮料这类味道更为鲜明突出的产品，可能更能受普通消费者的喜爱，更能迅速打开局面，————」

张建川乐了，「你的意思是矿泉水是个好东西，但是可能普通老百姓的接受度不会那么高，尤其是你们华北这边，————」

「对，要让很多消费者，尤其是县以下包括乡镇这些消费者接受矿泉水这个消费习惯，甚至变成时尚，我觉得时间线可能要略微长一些，相比之下我更看好诸如承德露露、

娃哈哈和乐百氏果奶这类更有味道和营养特色的产品，卢湛阳终于还是说出了自己想法：「我觉得集团可以在这些方面有所考虑，比如茶饮「，