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首发：~第100章 接干娘
老板娘也准备了一头毛驴，但架不住大伯盛情邀请，还是抱着女儿骑上了马。
滇马虽然比毛驴大不了多少，却是正经好马，马背宽阔平坦，马蹄落步沉稳，在山路上骑行也不大颠簸，骑起来腰脊舒展，可比毛驴舒服多了。
至于毛驴，就用来驮大包小包了。苏家三人加三个伙计一个马夫，环绕在娘俩左右，颇有些衣锦还乡的架势。
苏录牵着马，对干娘道：“我二哥也想来的，可是酒坊里太忙了，根本抽不出空。”
“娘当然知道夏哥儿的辛苦了。”干娘点头道：“这才两个月不到，第一批样酒就已经出来了。”
“定价了？”苏录轻声问道。
“嗯。我建议出厂价定在四十文，甜水记再加个十文出售，应该就可以了。”老板娘也轻声道：“你觉得呢？”
“正好卖程记的一半……”苏录沉吟道。
“没错，我们就是比着程记定价的。”干娘笑道：“五斤高粱出一斤坤沙酒，加上人工、曲药，还有运输的费用和损耗，一斤酒的成本大概在六十文。这还不算打点回扣的钱，所以卖一百文，也就能挣个二三十文。”
“也难怪我们苏记会经营不下去，合着卖一瓶赔一瓶。”苏录不禁苦笑道。
“现在不会赔了。”老板娘又给他算笔账道：“两斤高粱就出一斤碎沙酒，人工只有三分之一，曲药只有五分之二，而且运输销售都由甜水记负责，这块费用也省了。”
“那成本才二十二文左右？”苏录简单匡算一下，咂舌道：“一斤能赚十八文？”这是什么暴利？
“你还没算勾兑的苏记陈酿呢。”老板娘道：“光靠新酒可出不来现在的风味啊。”
“那得用多少？”苏录问道。
“大概一斤兑十斤吧，折到每瓶酒里是六文。”老板娘道。
“赚十二文也很不少了。”苏录笑道：“而且还盘活了不良资产，七叔公肯定乐开了花。”
心说怪不得他要帮干娘摆平老爷子，原来一切都是有理由的。
“下一步怎么办？”干娘又问道。苏录的心思都在学业上，很少过问生意上的事儿，今天正好有工夫，干娘当然不会放过他。
“就按之前说好的呀，先做地推，免费给潜在客户送酒。再打个广告，就是想办法提高一下知名度，等到九月份开订货会！”苏录道：
“先不要搭理原先苏记的经销商，上杆子成不了买卖，反正他们也跑不了，等他们找上来再说。”
“儿子说得对，这时候找他们，他们肯定以为我们是在求他们，还不知道怎么压价呢。”老板娘赞同道：“还是等打开销路后，他们主动找过来，大家按规矩办就好。”
“你说的那个地推，你干娘已经在做了。”这时苏有才插话道：“这阵子我们俩挨家挨户的跑，就连码头上的每条船都拜访过了，真是太辛苦了。唉，真是你小子动动嘴，你干娘就跑断腿。”
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