第287章 黑粉也是粉啊(2/4)

首发：~第287章 黑粉也是粉啊

低端产品天生跟炫富的人设格格不入，就算能忽悠一些完全丧失理智的，消费能力也非常差，割一段时间后就割不动了。

只有接地气的人设，才能长久运营。

林浪继续说道：“我们可以拍一下富婆大小姐的日常，比如家里有多少保姆，有多少管家……比如吃一顿小龙虾要几百斤，捡了一条狗要花多少钱等等……不能去炫耀有多少豪车，也不能去着重强调自家多有钱，房子有多大，有多少名贵珠宝，有多少藏品……文案跟富不沾边，但视频里面展现的内容，会让人觉得人家就是富。

因为炫富容易被人怀疑，低调的富，则是能够加强人设，即便是那些非常有理智的人也很难去怀疑这是不是剧本之类的。”

颜克明问道：“那跟奶茶有什么关系？”

“人设立住之后，才能逐步切入主题。先拍几十期的富婆大小姐的日常，吸引一部分的粉丝，紧接着就可以切入富婆创业……比如富婆家里给了一个店，想让她经营好，但富婆就只想开个奶茶店，于是就开启了富婆大小姐的创业过程……亲自寻找原材料，把一些高端原材料弄到奶茶上来，把奶茶赋予一丝丝奢侈品的属性，如此一来，就会逐渐走出高端的代名词。”

一旁的颜理说道：“这是要走钟薛高的路子？”

钟薛高去年就在互联网上爆火，主要原因就是他们的一款价格66元的雪糕，一下子就成为了奢侈品的代名词。

在全民追求精致，仪式感的时代，在朋友圈充满了各种炫富手段之外，只要大家都知道那是奢侈品，就存在炫耀的资格。

价格？咬咬牙也要去上。

毕竟连66的雪糕都没吃过，算什么新时代的精致女性。

只不过随着过两年消费降级，各种对于奢侈品的吐槽就来了，甚至对于雪糕行业，专门发明了一个名词，叫做雪糕刺客。

再然后，大家都消费不起了，钟薛高自身又没有足够的资金，支撑他们度过那个阶段，只能被迫开始降价。

然而，他们降价之后，奢侈品属性不在，基本上直接把他们送到了地狱。

林浪：“有一部分原因是，但是仅仅跟他们那样，还是不够的。奶茶行业竞争非常大，中端市场非常卷，低端市场，更是很难生存，想要做，只能做高端。高端不一定赚钱，但是至少有一个烧钱的价值。中端低端，这些烧钱之后，都不知道在烧什么，烧的钱不一定拿到了市场，对于品牌溢价也没有任何的帮助。只有做高端，才具备一定的可行性……”

低端奶茶的盈利方式是整体供应链成本，面对的人群更多，这些不是一个新品牌能够具备的。

就算愿意花大价钱去整合供应链，降低成本，也没办法去抢占别人的先发优势。

别人已经做成了，哪怕整体只有5%的利润，也能活。

可是新公司，前期投了那么多钱进去，5%的利润能活？继续拖下去是毫无意义的，只会投入越来越大。

颜理说道：“高端是一个好方向，就是……不清楚大家的接受度如何，毕竟一杯奶茶，再怎么贵，也贵不到哪儿去……而且替代品很多……”

颜理对于林浪这一次的营销，没有太强的认同感。