第385章 画饼(3/4)

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换言之，砸钱很可能适得其反，投其所好才是正解。

如何投其所好？只能靠画饼，啊不，话术。

此时此刻，孔三传正赶往余安安的私宅，心里不断温习著吴掌柜嘱附自己的话术。

余安安乃东京十二名伎之一，孔三传曾在某场宴会上与其有一面之缘，攀谈过几句，不算熟识。

但余安安的为人，孔三传有所耳闻。

此女虽为艺伎，却颜有几分傲气，不流凡俗。不仅精擅丝竹管弦，更工于诗赋，常自填新词，谱曲而歌。即便在名伎云集的东京，也堪称特立独行。

当吴掌柜问及，可有名伎能以较少花费请动时，他第一个想到的便是她。

只不过——

余安安虽不慕金银，其所求之物，却更为难得。吴掌柜此计，也不知能否奏效？

孔三传心中忐忑，驾轻就熟来到余安安私宅。这是一处僻静小院，粉墙黛瓦，门扉虚掩。时值初春，檐角尚覆薄雪，阶前寒梅数枝，疏影横斜，暗香浮动，更衬得院落清寂孤绝。

叩开门扉，自报家门。

应门的婢女虽不识得孔三传，却久闻吴记川饭大名，道一声「稍待」，合拢门扉，转身入内通传。

不多时，门扉再度开启，孔三传随婢女入内，但见院内虽小，却别有洞天。

青石小径蜿蜒，两侧修竹凝翠，积雪压枝。正厅前悬竹帘，窗棂素雅，无半分绮靡之气，倒似隐士书斋。

余安安已在厅堂相候，孔三传立时叉手行礼：「余娘子！」

「孔大哥不必多礼，请上座。」

余安安敛衽还礼，寒暄道：「忆昔侯府春宴，闻先生抚琴，一曲《鹤鸣九皋》，空灵悠远，奴家至今念念难忘。」

孔三传笑道：「娘子过誉。当日宴上，闻得娘子新填《踏莎行》一曲，清词丽句，绕梁不绝，三传倾慕不已。」

商业互吹数语，婢女呈上热茶，孔三传也切入正题，迳自表明来意：「余娘子或已风闻，吴记川饭不日将迁至东华门外。吴掌柜素仰娘子清名，特遣某登门相邀，屈就新店驻唱。」

余安安也很直接：「在此之前，内城的正店都曾遣人相邀，却不知，相较矾楼、潘楼等店，贵店有何不同？

孔三传立时搬出吴掌柜嘱咐的话术，从容作答：「小店底蕴，固不及矾楼、

潘楼等深厚，然座上文士常聚，雅客盈门。娘子可识得晏家七郎？」

「晏叔原虽年幼，然词章已得其中三昧，直追其父，名噪京师，我岂会不识？」

孔三传笑道：「实不相瞒，晏小官人亦是小店常客，吴掌柜正欲同其定下以词换肴之约。余娘子若愿来吴记驻唱，晏七郎所作新词，自当优先奉于娘子谱唱。」

这话不完全是忽悠，晏几道虽然不常来店里用饭，但经常遣人打包些卤菜、

凉菜回去，说是常客并不为过。

至于以词换肴之约，吴铭确有这个打算。

只不过，他特意让孔三传换上笃定的口吻，让人觉得此事势在必行，其实八字还没一撒。