第362章 高得博弈(3/8)

首发：~第362章 高得博弈

她看著蔡重信，语气坚定。

「蔡总，我们都不想内耗，都想让高得更好，但战略优先级不同，资源投向不同，硬凑在一起，只会两败俱伤！」

蔡重信挑眉：「宫总的意思是，橙子想全资控股高得？」

宫韵没有否认，也没有承认，只是说：「蔡总，我们今天来，是解决问题的，任何方案，都可以谈！只要阿狸能开出价码，橙子退出也无不可！」

蔡重信沉吟片刻，忽然笑了。

「宫总，我欣赏你的坦诚。

那我也坦诚...阿狸不会轻易放弃高得。

但如果橙子能给阿狸一个无法拒绝的条件，我们也可以考虑！」

程聪武眼睛一亮，知道真正的谈判开始了。

接下来的两个小时，是真正的博弈。

蔡重信先开价：「阿狸持有28.9%的高得股份，按当前估值约15亿美刀，如果要阿狸退出，橙子需要溢价50%，也就是22.5亿美刀。」

阿狸020枢纽落地，已经是迫在眉睫的事了，没有橙子那么从容，还有那么多时间布局。

现在阿狸的planB，阿狸云地图已经完成开发，没必要和橙子在这耗著了。

宫韵摇头：「蔡总，50%溢价太高了！

高得虽然用户增长快，但盈利遥遥无期。

按网际网路行业惯例，战略退出的溢价通常在20%到30%之间。

橙子可以给25%溢价，18.75亿美刀！」

蔡重信皱眉：「25%太低了！

阿狸是高得第二大股东，这些年在流量、资源上的投入，不止这个数！」

宫韵不慌不忙：「蔡总，阿狸投入的流量，高得也在反哺。

支富宝打车、饿了摸导流，这些都是双向的。

如果阿狸退出，这些合作可以继续，甚至可以更深，你也知道，我们橙子没有00这方面的业务！」

她顿了顿，抛出一个重磅条件。

「如果阿狸同意退出，橙子可以承诺：

未来三年，橙子手机全系预装支富宝，并默认置顶在生活服务」文件夹。

同时，橙子云服务优先采购阿狸云。

这两项合作，每年给阿狸带来的直接收益，保守估计不低于3亿美刀！」

蔡重信眼睛一亮。