第340章 橙子年报（上）(8/8)

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比如在莫斯克店，我们放的是中文流行歌，但大罗斯顾客更喜欢古典音乐或本土流行乐，我们不知道上哪儿搞版权，不知道可不可以请VC牵线！」

「第三，线上渠道占比偏低。」

林小夏调出对比数据。

「2014年，小麦线上渠道占比28%，菊花19%，绿厂17.7%，步步膏（蓝厂）16.9%，我们只有16.4%，虽然增速快，但基数太小了！」

她的建议很具体。

「第一，设立区域总部，下放运营决策权；

第二，组建本地化团队，每个海外社区直营店，至少招聘三名本地营销人员；

第三，今年线上渠道销量占比目标提升至25%，预算增加200%。」

陈默问：「预算增加200%，钱从哪来？」

「从传统GG投放里挤！」

林小夏早有准备：「我计算过，我们在尼采电视购物渠道的GG投入，ROI（投资回报率）已经从2013年的1：4.2下降到2014年的1：2.8。

而线上精准营销的R0I是1：5.3。

把30%的传统GG预算转到线上，就能支撑200%的增长。」

「数据支撑？」陈默追问。

「这是详细的分析报告！」林小夏递给陈默一份文件：「第17页到23页。」

陈默快速翻阅，然后看向宫韵：「宫姐，这个方案你觉得呢？」

「可行，但需要分阶段来做！」

宫韵说：「传统GG对品牌认知度的提升是长期的，不能一刀切。」

「我建议！第一季度先转10%，看效果；第二季度再评估。」

「同意！」陈默拍板：「按宫姐的意见执行。」

林小夏的汇报持续了五十分钟，数据扎实，策略清晰。

等她结束汇报回到座位，陈默轻声给出评价：「今年你们市场倒是很扎实！」

随即他抬手看了眼时间，补充说道：「会议已经进行两个小时了，各位先去茶歇区稍作休整，补充些点心饮品，休息片刻我们再继续！」

短暂的茶歇，大家各自散开。

陈默与宫韵留在原地，小声地在商量著什么，周雨萌为两人端来茶水与点心。