第237章 实业的使命(2/6)

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“我们消特接受这个比例，但协议必须增加三年排他性条款，在这三年内，橙科不能向除我们三家之外的任何光学企业供应粗坯。”

冯国富心中暗忖，这正是他预期的结果。

橙科目前的短板，在于高端精加工环节。

之前橙科尝试生产相机单反镜头镜片，良率惨不忍睹，连30%都达不到。

与其在自己不擅长、投入巨大的领域与巨头硬碰硬，不如牢牢攥紧己方的绝对优势——FH系列玻璃的核心配方与独家熔炼和压铸技术。

只要拿捏住这三家巨头超过六成的粗坯采购订单，就等于扼住了全球高端光学玻璃产业的“粗坯命门”，占据了产业链不可或缺的一环。

他深吸一口气，站起身，伸手越过宽大的谈判桌，与三人依次郑重握手。

“行！三年的排他性，我们可以接受！”

“但是.”冯国富语气转为强硬：“橙科提供的粗坯质量验收，必须按照我们制定的检测标准来执行，回款少一分，我们都有权立即停止供货！”

协议落笔签字的瞬间，没有人提及寒国三晶MX光学。

但会议室里的每一个人都心知肚明，这场四方联盟形成的第一个牺牲品，注定将是这家全球第四大光学玻璃巨头。

原有的餐桌上，橙科想要上桌吃饭，必然要挤下去一个人。

FH系列光学玻璃粗坯，有天然的40%抗折强度优势和12个百分点的透光率领先。

叠加橙科更具竞争力的报价，一旦三大巨头的主要采购转向，三晶MX光学原有的市场，在三大巨头的价格优势下，将如同雪崩般迅速瓦解。

冯国富想起会谈前助理提到的“国内顺宇光学”，内心不由轻轻叹了口气。

他不是没考虑过扶持国内同行，但调查结果显示，这家目前国内还算领先的光学企业，其熔炼粗坯的核心窑炉规模甚至不及橙科，整体产能和精加工水平更是差距巨大。

此刻想扶持国产友商，但国产友商还不如自己呢，橙科也实在无力扶起啊！

“国产光学的大旗，不是单凭一腔热血就能扛得起的！”

冯国富暗自思量：必须先让橙科自身在全球产业链站稳脚跟，拥有足够的话语权和实力，将来才有可能回过头来，拉动着整个国产光学产业链一起前进。

签字仪式的闪光灯亮起，定格了这一历史性的时刻。

全球光学玻璃的产业格局，自此悄然重塑：

北美优尼明，凭借对高纯度石英砂原料90%的垄断，稳坐源头霸主。

橙科，通过绑定三大巨头（合计占据全球成品市场83%份额），拿下其六成（即全球约49%）的粗坯采购份额，一举登顶“光学粗坯之王”。

糠宁，则继续牢牢掌控着全球58%的光学玻璃成品市场。

这条从顶级原料，到核心粗坯，再到市场成品的产业链关键环节，被这份四方协议彻底焊死。

形成了谁离开谁，都会伤筋动骨、元气大伤的共生格局。

冯国富摩挲着手中，还带着油墨温度的协议副本，突然觉得之前两天所有的争执、妥协和殚精竭虑都是值得的。