第396章 白纸蓝图(3/8)

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他真正在评估的，是这笔生意的性价比。

然而，就在「罗伊」这个名字和「2008年夏窗」这个时间点被明确提出后，他脸上的表情瞬间凝固了。「拉蒙，你疯了吧？耐克不会同意的。」

「你该不会是想告诉我，你下一步计划是去俄勒冈，把菲尔-奈特本人签下来吧？」

海纳这句带著冷幽默的反问，让会议室里紧绷的空气瞬间松动。

围坐在桌旁的几位阿迪达斯高管，脸上都露出了心领神会的笑容。

「拉蒙，我们愿意提供支持。只要条件合适，能让我们两家都赚到钱，阿迪达斯甚至可以为皇马签下任何一位顶级球星提供关键帮助。哪怕是耐克阵营里的那些名字，克里斯蒂亚诺、伊布拉希莫维奇、韦恩-鲁尼、兰帕德、法布雷加斯，只要运作得当，我们也不是不能坐下来谈，寻找一个大家都能接受的方案。」海纳的语气变得清晰而毫无转圜余地：

「但是，罗伊不行。他是唯一的例外。在这个名字上，耐克没有妥协的空间。」

海纳说完，目光落在卡尔德隆脸上，观察著他的反应。

这位主席比他的前任要单纯一些，海纳心想。

卡尔德隆或许能看懂俱乐部的商业财报，但面对这种盘根错节、牵扯到整个行业生态的深层利益博弈，他似乎还是把事情想得太简单了。「拉蒙，让我们抛开那些天真的幻想，回到现实。」

「你以为你面对的是一个普通的球员和他背后的赞助商吗？不，你面对的是一个由耐克和罗伊共同构筑的商业帝国。」海纳微微前倾，抛出第一个致命问题：

「你知道罗伊每年为耐克赚多少钱吗？」

「我来告诉你，这不是几百万的小数字。光是他那双Conqueror（征服者）签名球鞋，耐克每卖出一双都要向他个人支付售价15%的授权费，去年就卖了接近一百万双，这就是两亿多的营收，罗伊从这一项就能获得三千多万美元的直接收入。」

「实话告诉你，单算这一笔帐，耐克在这双鞋上几乎赚不到钱，弄不好还得往里贴。但是...…他们心甘情愿。为什么？因为罗伊在别的地方给他们赚得盆满钵满。他的「征服者』系列是耐克足球的王牌和脸面，它带火了所有其他足球装备的销量。」「这还只是开始，他和耐克一起创立的休闲鞋品牌AETHER，虽然才起步两年，年销售额已经逼近两亿美元，他能从中分走20%...还有那个瑜伽品牌vYAMA，它早就不只是做女人的生意了。从瑜伽和普拉提起家，现在已经做进了男性健身和塑形衣市场。耐克用全渠道推它，去年销售额已经达到了3.3亿美元，净利润接近四千万。罗伊同样从中分走三成。这意味著什么？这意味著耐克靠他，不只在足球场上赢了，还轻轻松松打开了一个我们苦心经营多年都难以突破的新市场。」「更重要的是，只要他穿著耐克的球鞋站上球场，整个足球品类的销量就会被直接带动。他依然还在代言Mercurial系列，去年卖了超过五亿美元，耐克足球产品线有超过二分之一是靠他的影响力在支撑。这还没完。耐克早在三年前就入股了罗伊个人创立的品牌AETHOS，占股25%。这个牌子已经从运动配件，通过收购和罗伊的设计，做成了涵盖户外登山和都市机能的综合品牌，去年营收已经突破四亿美元，再加上他在年轻消费者中带来的品牌溢价，这些难以直接计算的价值，每年至少还要再加一亿美元。」

「所以拉蒙，他现在每年为耐克带去的综合价值在五亿以上。他不是耐克的代言人，他是耐克的商业合伙人、股东和战略核心。耐克不可能放手，因为这不只是失去一个球员，这是要他们亲手毁掉一个正在高速增长、每年能带来数亿美元回报的商业体系。你现在还认为，耐克会在罗伊的问题上妥协吗？」卡尔德隆和他带来的皇马高管们，如同石化般僵在座位上。

会议室里只剩下呼吸声，和海纳话语落地后那沉重、近乎凝滞的空气。

他们此前当然知道罗伊能赚钱，凭借那些球场上的神话和场外的头条。

在皇马内部最乐观的财务推演模型里，他们将罗伊与耐克的商业价值预估到了一个惊人的数字，数千万美元。这在他们看来，已经是运动员领域的珠穆朗玛峰，是足以让任何俱乐部董事欣喜若狂、让任何赞助商不惜血本的财富象征。但直到此刻，当海纳用冰冷、精确到小数点后两位的数字，将那个庞大的商业矩阵一层层剥开，摊在他们面前时，他们才第一次真正「看见」罗伊。现在，他们听见的不是「几千万」，是「几个亿」。

不是一个产品，是一整套他们连想都没想到的商业帝国。

罗伊的名字，绑著的是上亿的授权费、合资品牌的半壁江山、耐克足球的半条命，还有未来不知多少亿的增长。他不是耐克的头牌，他是耐克的股东和命脉。

他们这才真正明白，他们想碰的，根本不是耐克的一个代言人，是耐克自己养大的，一个每年至少能下五亿美元金蛋的母鸡。更让他们心悸的，是海纳语气中那份无法掩饰、也无需掩饰的遗憾。

那不是竞争对手的嫉妒，而是一种更深沉、更苦涩的唱叹，像一个探险家在地图边缘，眼睁睁看著最富饶的新大陆被标注上别人的名字。他们听出来了。

这份遗憾，远比当年错失麦可-乔丹更加沉重。

错失乔丹，是失去了一位空前绝后的体育偶像和一个席卷全球的鞋类产品线。

而错失罗伊，是失去了一次定义时代、并亲手构建一个完整商业生态的历史性机遇。

是眼睁睁看著竞争对手，不仅赢得现在，更牢牢攥住了未来数十年的钥匙。

海纳没说出口，但每个在座的人都懂了：在阿迪达斯心中，罗伊早已不是一个「球员项目」。他是一个他们曾经触手可及，却最终失之交臂的「时代」。

这种痛，深入骨髓。