第512章 切蛋糕(4/5)

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首先，拼多多目前只是蓝图，从零到一需要时间，短期内根本无法威胁京东这样的庞然大物，这是其一。”

顿了顿，目光扫过两人，耐心解释，“其次，也是更重要的，等孙桐宇来了，你们听他完整阐述拼多多模式就会明白。

拼多多走的路，和京东、淘宝都截然不同，目标市场、用户群体、价值主张与运营模式，都有显著差异。”

见董事长成竹在胸，显然已通盘考量过协同与竞争效应，张勇和王静便不再多言，心头稍安。

但一股强烈好奇也随之升腾：究竟是怎样的“新模式”，能让宋词如此看重，还确信它能与现有巨头并行不悖？

半小时后，孙桐宇站在演示屏前，西装外套敞开，领带微松，透着十足干劲。目光炯炯，激情澎湃地讲述拼多多的宏伟蓝图。

台下，腾达三巨头宋词、张勇、王静，申通快递董事长陈得军，以及汇文资管CEO张桐，都全神贯注聆听着。

“……所以，拼多多第一阶段核心战略是：聚焦下沉，单点突破，饱和攻击！”

孙桐宇声音洪亮，感染力极强。用力点击翻页笔，屏幕上出现简化的手机APP界面模型。

“各位请看，这是我设计的APP初期界面。”指向屏幕，“极度简化，只有‘首页拼单’和‘个人中心’两个主要入口。

为什么如此简单？

就是为了最大程度降低下沉市场新用户，尤其是对智能手机操作不熟练的中老年用户的使用门槛！

我们要做到一目了然、一键下单，绝不让他们产生畏难情绪！”

接着翻页，展示核心运营策略：“商品策略上，拼多多初期每日只上线少量SKU，但每一个都是精心挑选的‘超级爆款’！

比如9块9包邮的纸巾、零食、小饰品等日常必需品。

通过集中全平台流量猛攻这几个单品，形成巨大规模效应，再向上游工厂争取极限价格。

要让用户形成‘上拼多多就能买到不可思议低价好货’的强烈心智！”

说到关键处，孙桐宇挥斥方遒：“要实现快速起量，离不开腾达同仁鼎力支持！

需要充分利用微信、微博、今日头条等国民级应用的巨大流量池，进行精准甚至饱和式导流！

目标用户重点瞄准有时间、爱分享、对价格高度敏感的人群，比如家庭主妇、大学生、退休职工，让他们成为社交裂变的最初‘种子用户’！

通过‘拼单’模式，让他们为低价自发邀请好友家人参与，实现一传十、十传百的病毒式增长！”

孙桐宇拿起激光笔，红光点在供应链示意图上移动：“供应链方面，优先与低成本白牌工厂直接合作。”

特意停顿，目光转向宋词，态度恭敬，“按宋董的高瞻远瞩，平台还会选两到三个地标特色农产品，以‘爱心助农’为切入点，发起原产地直发拼团。