第461章 四行谈判(4/4)

首发：~第461章 四行谈判

“这正是我们今天要与四大行协商的核心。”宋词接过话头，语气恳切却透着底气，“微信零钱通的货币基金，愿意接受比余额宝低10个基点的协议存款利率。

更重要的是，腾达可以与四大行签订‘流动性互助协议’，当货币基金遭遇大额赎回时，由合作银行提供短期拆借支持，我们支付超额罚息，绝不让银行承担流动性风险。”

一直沉默的工行姜行长终于开口，他是在场资历最老、地位最高的一位，声音不高却带着不容置疑的分量。

“宋董，腾达真能保证这些资金不会冲击我们的零售业务？

微信的社交裂变能力，可比支付宝的支付场景可怕得多，如今微信支付已是在线支付领域的第一寡头。”

“我们可以设置‘阶梯转出限额’。”宋词神色凝重起来，给出明确回应。

“单日单笔转出超过5万元的，需提前24小时预约，且资金只能回到用户绑定的本行储蓄卡。

这样既能防范流动性风险，也能把资金闭环留在合作银行体系内。”

稍作停顿，他抛出了更具吸引力的条件：“此外，微信愿意开放支付入口，为合作银行的信用卡、理财产品导流。

用户在微信生活服务页面看到银行的推广链接，点击即可直接购买。

这是几亿活跃用户的流量池，四大行若要单独搭建这样的渠道，至少要投入几十亿。”

姜行长的手指停在桌沿，开始缓缓敲击，发出规律的轻响。

会议室里一时寂静无声，只有那敲击声在空气中回荡，其他三位行长的目光都落在他身上。

半晌后，姜行长抬眼扫过众人，终于再次开口，语气缓和了些许：“宋董，微信的方案确实比支付宝更有诚意，但四大行需要统一战线。

这样吧，我们先选一家银行试点，就按你说的利率和互助协议执行。

若三个月内未出现大规模存款流失，且资金稳定性达标，其他三家再跟进。”

宋词心中悄然松了口气，脸上却依旧沉稳：“没问题。我们建议试点行选择零售业务基础最扎实的工行，这样更能检验方案的安全性。

另外，关于协议存款的计息方式，我们希望采用‘按日计提、按月结息’，这能让货币基金的收益计算更透明。”

姜行长微微颔首：“具体细节可让双方风控部门再谈。但有一点，微信必须承诺：

不在任何公开场合宣传‘比银行存款收益高’，所有推广素材都需经合作银行审核。”

“这点完全没问题！”吴毅立刻接话。

“微信支付不是来颠覆行业的，是来与银行一起把蛋糕做大的。毕竟，微信的用户，归根结底也是银行的潜在客户。”

“但愿如此。”姜行长叹了口气，起身伸出手，“祝腾达集团与工行合作愉快。”

宋词连忙起身，两人的手在长桌中央紧紧相握。

在场所有人都清楚，互联网金融与传统银行业的博弈，才刚刚拉开序幕。

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(本章完)