第414章 太突然(2/4)

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另外，二叔、谢厂长，你们两位觉得，这4条生产线，多少钱租下来比较合适？

咱们心里得有个底线，不能被对方牵著鼻子走。」

李振国思索片刻，说道：「从设备的成色和产量来看，这4条生产线的平均日产量，应该比咱们现在使用的两条生产线要稍微高一些，所以价格稍高一点也能接受。

我觉得，4条生产线的月租金七八千块钱，年租金不超过10万，这个价格是比较合理的，既符合设备的实际情况，也在咱们的承受范围之内。」

谢厂长点点头，附和道：「我同意李厂长的看法，月租金8000块钱是比较合适的底线，但邓厂长现在要月租金1万，这中间有2000块钱的缺口。

而且从刚才谈话的情况来看，邓厂长对于价格咬得比较死，一步也不肯退，怕是价格方面不好谈啊。」就在两人一筹莫展的时候，洪三突然笑了起来：「你们也别太著急，我倒是有个想法。

咱们今天第一次来，对方不肯在价格方面松口，也在情理之中。毕竞咱们是陌生人，对方也不知道咱们的诚意，自然要把价格咬得紧一些。

关于租赁生产线的租金，我觉得主要看三个方面：第一，邓厂长作为厂里的一把手，把厂里的生产线租出去，肯定要给厂里的员工和上级一个交代，所以这个价格，必须让厂里的员工能接受，不能太低，否则他没法交差。

第二，就是咱们能接受的价格底线，如果对方要价太高，或者不肯降价，咱们无法接受，这笔生意就只能放弃。

第三，就是邓厂长和钟副厂长，两人在这一次谈判中，能获得什么好处。厂子是公家的，利益是集体的，但他们两人忙活一场，总得给自己争取一些个人好处，不然也没有动力帮咱们促成这笔合作。」洪三顿了顿，继续说道：「所以我想著，他们不急，咱们也甭急。

一回生，二回熟，咱们多来几趟，不能每一次都让邓厂长和钟副厂长请客，咱们也可以反过来请他们吃饭、喝茶，拉近关系。

见面的次数多了，聊的话题多了，关系也就熟了，成了朋友，有些不好说的话也就能说开了。在基本保证通县罐头厂利益的情况下，再给两位厂长一些适当的好处，我觉得，月租金再往下谈2000块钱，降到8000块，应该也不难。」

李哲听洪三说得头头是道，心中也认同他的想法。

洽谈这种租赁事宜，急不得，确实是个水磨的功夫，需要慢慢拉近距离，循序渐进。

但他现在事情太多，实在没有多余的时间，天天往通县罐头厂跑，专门给邓厂长和钟副厂长拉关系。思索片刻，李哲看向洪三：「洪哥，既然你有这个想法，也懂这方面的门道，那生产线租金洽谈的事，就交给你来具体负责，谢厂长和李厂长协助你。」

洪三本来就希望这4条生产线能早点租赁下来，早点扩大罐头产量，听到李哲的安排，立刻爽快地答应道：「没问题啊，李总，这事就交给我，你放心，我一定把租金谈下来。

不过，要跟邓厂长和钟副厂长拉近关系，难免会有一些花费，比如请他们吃饭、喝茶，或者送点礼品，这部分费用，还需要你批一下。」

李哲笑著说道：「这个没问题，我先给你批五千块钱，不够了再找我要。」

罐头生产线的租赁合约，他准备签3到5年，按照这个年限来算，月租金每降低2000块，一年就能节省24000块，就算给两位厂长万儿八千的好处费，半年的时间也就抵消了，长期来看，还是很划算的。而且洪三以前是蔬菜贩子，最是八面玲珑，善于与人打交道，这件事交给他来办，确实最合适不过了。洪三闻言，脸上露出欣喜的神色：「好嘞，李总，你就放心吧，我一定尽快把这件事办妥，争取早日签下租赁合约，让生产线早日投入使用，扩大咱们的罐头产量！」

李振国和谢厂长也表示，会全力配合洪三的工作，协助他治谈租金、检查设备。

李哲开车回到家时，已经是晚上6:00了。

李家已经做好了晚餐，一桌子家常饭菜摆放整齐，热气腾腾，透著浓浓的烟火气息。

不过，李哲中午在通县罐头厂的小食堂吃得颇为丰盛，晚上没有什么胃口。

他和家人聊了几句，转身去了客厅方向，拿出茶叶，泡了一壶热茶。