大时代之巅

第3226章 巨头联手(1/1)

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首发:~第3226章 巨头联手

对周不器来说,这没有什么选择困难。

对三星芯片最熟悉的,肯定是三星自己。他们今年会发布两款高端机型,这两款手机采用的都是自研芯片,可见这款产品的成色就不会太差,要是太差了,他们也不会拿出来。

还有一点。

摆在爱斯达面前的竞争对手,其实就三星一家。

苹果基本还算不上。

爱斯达今年的两款高端机型,如果也采用了三星的芯片,就算效果不会太好,但至少也可以跟三星的手机一个层次,双方在芯片领域不会拉开差距。

要是真的选择了出了很大篓子的骁龙810,或者次级芯片骁龙808,这风险性就很强。

前世的这个时候,全球的手机产业可以说是被高通给坑惨了。

让很多原本可以苟延残喘的手机厂商,断了最后一口气,彻底失去了行业竞争力。

因为这些手机厂商选的都是高通芯片,在自家的旗舰机上,使用的要么是令人诟病的骁龙810,要么是次级芯片骁龙808,基本都遭到了市场的打脸,导致整个手机产业遭遇了一波严重的危机。

然后就是一波行业萧条的大裁员,微软那边裁掉了几千人,基本放弃了手机业务。松下、lg、htc等一批本来还能挣扎一下的手机厂商,也都抛出了裁员计划,吐血而亡。

联想也在裁员,彻底从一线手机厂商掉队。

连小米也遭受了史上最困难的一年。

只有三星一路凯旋高歌,在高中低端市场所向披靡,要不是在国内闹出了“爆炸门”的丑闻,国内的手机厂商都会被压得喘不过气来。

爱斯达就不一样了。

周不器这些年来做商业竞争,已经放弃了创业早期的那种“你死我活”的竞争心态,而是逐渐的转为了更为现代化的“竞合”模式,都是一种既竞争又合作的姿态。

加上他在私人关系上的恰当处理,可以让他广结天下豪杰。

采用三星的芯片方案,至少不会让爱斯达在这一年因为芯片的事情而被竞争对手甩开。

“我最担心的一点,就是供货。”周不器也有点担心,“我听说你们自研的高端芯片,每年的供货量都很低,爱斯达把订单下过去了,你们能不能跟上?”

李在容笑道:“供货量低,不是因为供货端的限制,而是需求端的限制。没有足够的订单,高端芯片的出货量自然就低。不过今年不一样了,我们自研的exynos7420芯片,可以拿到三星本身全部高端机的订单,现在又有了爱斯达作为合作伙伴,一定可以让这款芯片创造一个出货记录。”

然后,又吹了一通牛。

说他们的exynos7420芯片多么多么了不起。

跟骁龙810一样,都是八核芯片,领先了骁龙808的六核芯片性能。而且稳定性更好、发热更低,虽然在gpu的性能让不如骁龙810,但在耗电量也会更低。

可实际上周不器之前都听周绍宁说过了。

exynos7420芯片有一个致命弱点,就是跟骁龙808一样,无法支持4k,只能支持2k显示,这真是白瞎了三星高端屏那么优秀的成像效果。也就是说,三星芯片的水平,根本供养不起三星显示面板满负荷显示所需要的技术。

放眼全球,只有骁龙810可以。

否则三星也不会要计划投资500亿美元去美国拼命的砸半导体。

短时间内,三星很难改变这种现状。

三星的显示屏是世界最好的,高端芯片距离高通还有一定的差距。

这也是周不器谈判的倚仗,说道:“爱斯达那边有同事就很担心,说是如果全部采用了三星的芯片,一旦你们那边产能跟不上,或者下面一些人格局不够,可能会导致爱斯达这边因供货不足而停产。”

“不会,绝对不会!”李在容信誓旦旦,“这是对双方都有利的好事,三星绝不会单方面的破坏合作。”

周不器道:“这需要在合同上体现出来,一旦三星无法按照要求供应芯片,违约金必须得是天价才行。否则我没法去说服爱斯达的同事们,他们那边都开会讨论好几天了,很多人都在说实在不行就使用骁龙808算了。”

“骁龙808比exynos7420可差太多了,你完全可以放心,三星方面绝对不会在供应端制造任何的障碍!就像显示面板一样,我们可以满足爱斯达的所有需求!”

李在容不会放弃这么好的一次带领三星半导体业务超越高通的机会,从战略的意义来说,半导体业务的崛起甚至比手机业务的强势更重要。

周不器开玩笑的说:“我的同事刚才还说呢,说违约金的最低标准也得200亿美元,要十倍于订单的价格。”

李在容很果断的说:“违约金设置多少都可以,除非是遇到了什么天灾人祸的不可抗力,否则三星一定可以完成订单。周,我知道你的担心。这次的合作,我宁可向三星自家的手机断供,也一定会满足爱斯达的所有采购订单!”

“好!”

周不器对这样的豪气就很满意,看样子对方有着很急切的合作态度。

李在容为了让他安心,接着说:“三星自家的芯片厂,可能的确产能不够,不过你不用担心,如果双方合作,三星可以马上跟台积电签约,让台积电来帮忙制造exynos7420。台积电的订单,不需要运回韩国,可以直接运到大陆交给你们的代工厂。”

周不器笑道:“如果放出了爱斯达和三星合作的消息,我相信三星电子的股价,可以大涨一段时间。”

李在容也提前祝贺,“跟三星的合作,可以让爱斯达排除掉所有的后顾之忧,顺顺利利的完成ipo。”

“事不宜迟,那就马上行动,我这就派团队去首尔,跟你们把芯片供应的事情谈下来。事情很急,双方都要抓紧时间才行。”

“没问题!”

……

周绍宁对这样的答案很满意,很高兴的说:“三星的exynos7420,性能介于骁龙810和骁龙808之间。这是个比骁龙808更好的选择。最重要的是外界形象,exynos7420是一款旗舰芯片,而不是次级芯片。如果能保证供货,这的确是最佳选择。”

周不器分析道:“这是三星芯片崛起的一次机会,李在容不会错过。”

“就怕在谈判的时候,他们想签一份长合同。”

“长合同?”

“对啊,就像显示面板的供货一样,我们签下的是五年合约。未来五年,aster系列都会优先选择三星面板。”周绍宁可不愿意跟三星的芯片长期锁死,“面板是行啊,三星世界第一。可是芯片可不行,aster系列必须得采用最顶级的芯片才行。今年只是个意外,我估计到了明年,高通的旗舰芯片就没问题了。”

周不器道:“那就把三星手机也一起绑上!”

“嗯?”周绍宁眨了眨眼,“怎么捆绑?”

周不器道:“只要三星的galaxy系列采用的都是他们自家的芯片,那摩托罗拉的urtra系列也会全部采购三星的exynos系列。如果连三星都不使用自家芯片,凭什么要我们也使用?”

周绍宁笑笑,“这样好。”

周不器冷哼道:“从长期来看,还得是高通的芯片。不过这次转向三星,也算是给高通一个教训,让他们认识到三星和爱斯达这世界两大手机巨头联手的恐怖!”

周绍宁点了点头,“嗯,只要这边消息放出,高通的股价肯定还得大跌。三星和爱斯达同时中断了跟高通的合作,这回该轮到他们跑过来求我们了。”

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