第113章 直播+营销+绿茶(6/7)

首发：~第113章 直播+营销+绿茶

【明明你刚刚给我们看价钱，说山海牌很贵，下次只会买天乐牌。】

魏琳琳想到自己之前说的话，觉得自己无比草率，说道：“天乐牌的饭便宜是便宜，但是你们尝过就知道，肉没有山海牌多，最重要的是味道根本不如山海牌。这两者之间的差距完全不是差价可以弥补的。”

粉丝们看着前后仿佛两个人的魏琳琳，陷入了深深的沉默：“……”

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讹兽自从知道老板准备将山海食品厂的货销往海城之后，便不断在发展海城的人脉。他的手机里装满了海城便利店店长的联系方式，还经常跟这些店长聊天。

他舌灿莲花，能说会道，字字句句都是别人想要听的。这些社会经验很足的店长都抵挡不了他的言语攻势，渐渐和他交了心，几乎和认识不久的讹兽称兄道弟。

自从天乐牌开始进行价格战之后，讹兽的手机里收到许多条私信。

【康康便利店店长：小兄弟，我跟你一见如故，我就不跟你卖关子了，我有点人脉，听说天乐集团正在尝试破解你们的菜谱，你们赶快研究一点新品，不然就要被赶超了。】

讹兽闻言好奇不已，天乐牌居然采取了这样的措施？

讹兽先安抚了这几个便利店的店长，随后找到正在工厂的洛淮安。

洛淮安正在跟刘技术员说话。

讹兽等他们说完了，走了过去：“老板，听说天乐牌最近在搞降价，我们要降价吗？”

洛淮安闻言并未犹豫，立刻拒绝：“怎么可以降价？不能降。这是我研究出来最好的价格了。在客人们的接受范围内，同时我和便利店能赚到部分钱。”

刘技术员觉得非常有道理：“我有多年的食品行业从事经验，山海牌已经是我见过最良心的鲜食品牌了。其他品牌比如天乐牌，成本只有价格的三分之一。但是山海牌却能做到百分之五十以上，将钱花在刀刃上。再降价的话，先不说能不能维持工厂的运转，便利店的利润也会变得非常稀薄。便利店也许会不愿意铺货。”

价格战的门道很多，本质上就是看谁钱多，耗得起。比如某个打车软件，直接带资进场，客人打车几乎不要钱，开局烧掉几十个亿吸引客人之后迅速占领市场，将其他打车软件打到头破血流。等到客人们反应过来之后，发现自己除了大型打车软件之外，几乎找不到其他的小型打车软件了。

刘技术员在新的山海食品厂待了这么久，已经对山海牌充满信心。

刘技术员觉得如果是以前没有核心产品的食品厂的话，不打价格战肯定会死，然而现在的山海食品厂却完全不需要。

刘技术员想了想说记：“价格战本就是一场旷日持久的无底洞战争，如果山海食品厂要加入价格战的话，今天山海食品厂打八折，明天天乐牌就能打七折。天乐牌家大业大，资金充足，可以亏本做买卖。很多小厂就是被天乐牌的价格战给弄死的。

总之，我觉得山海牌有自己的核心竞争力，那就是食品行业最重要的味道标准，没必要参加烧钱游戏。”

讹兽闻言点了点头：“我也觉得是这样的，老板，那我们就不降价了吧。”

洛淮安颔首，她现在不仅有食堂要养活，还有许许多多人类员工要养活，拿不出许多流动资金，除非问祁泽要。不过祁泽最近有点怪怪的，整个人十分沉默，不知道在想什么。

讹兽并未离开，而是又说：“有人跟我说天乐集团正在尝试破解我们食品厂的菜谱，这该怎么办？”

刘技术员闻言大惊失色，随后苦笑一声，复制产品是行业里公开的秘密，虽然人人不耻，但是食品基本没有专利保护，能赚到钱就行了。

比如天乐牌的东家米掌柜，米掌柜旗下有无数蛋糕方便面饮料等等产品。这些产品不是米掌柜自己开发的，要么是收购的，要么是购买配方的，甚至于还会自己破解。很多小厂费新研发了自己的食品配方，结果不多时便被大品牌的高级技术人员破解。