第448章 你装聋作哑，我票房大爆（二合一为(3/11)

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否则，以老马独立自主的商业风格，不一定会选择跟他合作。

王建林思维敏捷，皱眉思忖了半晌，不得不承认马芸的这个提议和现在的竞争态势契合度很高。

问界有什么？

优质内容，宣发全链条以及互联网工具。

阿狸、万哒、白度加上连想有什么？

业内第一的电子商务平台，第一的搜索网站，第一的院线产业，以及目前第一的电子票务系统。

对比问界，几大企业的联盟缺了优质内容和宣发链条，但这不是必须的，甚至是无谓的——

问界的电影难道会声称绝不参与大麦网的售票合作吗？

那是他自绝于行业。

因为拒绝大麦网的在线票务合作，就等于拒绝进入万哒15%市场份额的院线系统。

就宣发而言，一个成熟的电子票务平台，本身就具备了一定的渠道型宣发功能。

但在2008年的当下，肯定还是只能作为线下宣发的协同而非替代，毕竟购票转化、用户画像分析、动态定价等基于大数据的功能暂时还无法实现。

老王有些蠢蠢欲动了。

入股华艺是死路一条，但和眼下这几家公司合资做互联网电商的分支——电子票务，看起来是个有趣的尝试。

王建林的思绪已经从要不要做，进入到如何做的阶段了。

“我有几个问题。”

“请讲。”

“现在无论是你的支付宝，还是问界的支付通，都还没有大规模运用，这个电子票务的场景逻辑是什么样的？”

老马早有准备：“线上电子选票，用户选定座位后，需填写手机号码并提交订单，我们会通过电话回访确认订单细节，包括观影人姓名、场次时间、座位号等，以消除用户对线上交易的疑虑。”

“用户完成线上支付后，可以凭借我们跟三大运营商合作的短信取票码或者是手机号，直接在影院的出票机上取票。”

王建林皱眉：“万哒好说，但一些中小影院的技术改造是需要成本的，怎么说服他们？”

马芸沉吟了几秒：“票补。”

“票补？”

“对，就是补贴，给他们补贴！”

柳传之太熟悉这种模式了：“在有竞争对手的情况下，你应该可以想到这么做的后果。”

“最后就是几方大肆烧钱去抢院线终端。”

“或者我再明确一些说，就是要和问界去抢除了自身院线外的其他公私院线。”

马芸解释道：“影院和票务平台本身就存在分成比例，对于中小影院来说，我们阿狸和白度的接口是帮他们引流的，这并不是单纯的买方市场。”