第665章 V 2？马立云：我可以待你像亲儿子一(2/4)

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更何况在金陵这块地界上，还从没人敢当面直言，说苏宁的发展出了问题、业绩在下滑。

远在杭城阿狸总部的马立云听后一愣，他明显感觉到了张进东话里的火药味。

搁在往常，以他的性子，面对这种带着抵触情绪的对话，或许早就找个借口挂断电话。

可眼下的局势，容不得他这般任性。

阿狸在电商领域看似稳固的江山，正被拼呗和亰东联手搅动得暗流涌动，若是不能找到新的突破口，恐怕用不了多久，桃宝的市场份额就得被进一步蚕食。

本事不大，脾气不小！

马立云轻嗤一声，暗暗评价道。

但他毕竟是个成熟的生意人，丝毫没把张进东的话放在心上，随即开口道：

“张总别误会，我打这通电话，不是为了揭苏宁的伤疤，我今天找你，是想跟你谈一笔双赢的合作。”

双赢的合作？

张进东冷冷一笑，身体往后一靠，不以为意地说道：“马总，你我心里都清楚，阿狸和苏宁在数码家电的品类上，同样是竞争关系，现在你说要合作，可我实在想不出，你我之间能有什么双赢的机会。”

他深知，马立云一向精明，从不做吃亏的买卖，阿狸那2000亿美币的市值，一半都是对方用嘴忽悠来的。

这突如其来的“合作邀约”，指不定藏着什么猫腻。

马立云似乎早就料到张进东会有这样的反应，于是他不急不缓地解释道：“张总，咱们要把眼光放得长远一些。

亰东借‘818好物节’跟苏宁死磕，拼呗又在下沉市场不断扩张，阿狸和苏宁若还是各自为战，最后便宜的只会是柳强东和陈延森。

你想想，苏宁在实体家电卖场方面有着得天独厚的优势，而阿狸在线上流量和技术支持上实力雄厚，要是咱们能联手，把线上线下的渠道打通，不仅可以帮苏宁稳住家电业务的下滑趋势，也能让桃宝在数码家电品类上多一分竞争力，这不就是双赢吗？”

张进东沉默了。

马立云的话确实戳中了他的痛点。

苏宁这些年虽然一直在推进线上线下融合，但线上流量始终是短板，尤其是在亰东的强势冲击下，线上家电销量下滑得越来越明显。

而阿狸要是真能提供足够的线上流量支持，对苏宁来说无疑是雪中送炭。

可他心里又有顾虑，阿狸的实力远在苏宁之上，一旦合作，苏宁会不会逐渐失去主动权，最终沦为阿狸巴巴的“附庸”？

“马总，你的提议听起来确实不错，但合作的具体细节呢？比如线上流量的分配、利润的分成，还有双方在决策上的话语权，这些都得说清楚吧？”

张进东压下心中的疑虑，试探着问道。

他知道，这场合作谈判，每一个细节都关乎苏宁未来的发展，容不得半点马虎。

更何况，作为一名从八十年代拼杀出来的家电行业大佬，他什么样的龌龊手段没见过？