第182章 拖企鹅下水（求订阅 求月票）(2/4)

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陈延森敏锐地察觉了几人的神情变化，但他也没说什么，随即朝庄瑞问道：“产品这边呢。”

“森哥，我们在0元砍价的基础上，优化出了现金大转盘和印钞机两种玩法。”

庄瑞深呼一口气，笑着解释：“现金大转盘会根据每个人的消费数据，制定不同的奖金数值，用户通过邀请新用户、注册未下单用户、30天未登录用户和活跃用户，进而完成助力，才能获得奖金。”

“印钞机的玩法与之相似，用户在助力成功后，印钞机速度就会加快，除了邀请好友助力外，还有下单、复购和浏览商品等任务，从而增加用户粘性。”

庄瑞说完后，打开电脑，现场演示了一遍。

用户在未完成任务前，距离获得奖金，永远只差‘0.01’、‘0.001’，甚至是‘0.0001’，在这种诱惑下，用户很难放弃前面的沉没成本，只能不断地为拼呗拉新。

手段很恶劣，效果很突出。

市场部的杨平伦和设计部的蔡启铭对视一眼后，一脸嫌弃地看向庄瑞，心道：这小子平时看不出来，没想到还是一个玩弄人心的高手，焉坏焉坏的。

庄瑞干笑一声，暗自喊冤：这全是老板的主意啊，我不过是负责落地执行罢了。

“可以，功能上线后，记得把报表链接发我。”陈延森点头应道。

这种在十几年后被玩烂掉的产品设计，放在2011年，却是极好的拉新手段。

像什么0元购、1元购和新客补贴之类的拉新方式，陈延森脑子里也有一堆方案。

但用这种方法拉进来的用户转化低、留存低、价值低，对平台来说，并不是件好事。

所以，拼呗目前的新客来源，主要还是靠QQ和微信端的一级入口、外部投放，及0元砍价之类的内部拉新手段。

要不是研发人员不足，陈延森还想弄个拼呗果园，进一步提升老用户的拉新动力。

不过等到春节后，熊力那边完成校招，这项产品设计，就能进入开发排期了。

随后王子豪简短说了近期的投放计划、规模和产出，在内拉新进入正轨后，陈延森就缩减了外部买量的规模，把钱投在了效果更好的0元砍价上。

“行，先到这里吧。”

陈延森听完后，倏地起身，示意会议结束。

回到办公室。

陈延森刚坐下，就接到了柳志平的电话。

“恭喜拼呗跻身电商平台前三。”柳志平含笑说道。

“Martin哥，前三算什么，得当第一才有点感觉。”

陈延森笑着回道。

2011年，阿狸系的全年销售额高达6000亿，亰东1000亿出头，后面的雅马逊、1号店、当当网、凡客和易迅全绑在一起，都不够阿狸的零头。

说白了，此时的电商赛道，阿狸一家独大。

“第一谈何容易。”刘志平哑然失笑。