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首发：~第2章 巡铺
方材点头道：“这两年王记和祥德棉庄也开起来了，一开始价格是咱们的九成，咱们就也跟着降了，可后来他们就变成了八成，和到现在的七成，文掌柜为了补齐前一年的损失，不肯再降价，所以生意渐渐的就少了，再加上这两年棉花丰收，所以库存里囤积了不少棉花和棉纱，大小姐你今天也看到了。”
舒灵致点点头说：“我今天也去了这两家棉庄看过了，质量并不如咱们家的，但是按照这个价格，他们也没什么赚头，不知几位掌柜可有什么好法子，咱们一起商讨一下。”
这回祝大勇先开了口：“其实我之前是建议文掌柜也降价的，因为论质量，咱们的棉花和棉纱没得说，如果在同一价格上来说，咱们的棉花是更有优势的，而且王记和祥德根基浅，货肯定没咱们的多，少则半年多则一年，他俩肯定就开不成了。”
方材在这块落了下风，有些不甘心，也说道：“之前我也劝过文掌柜，但文掌柜不肯接受，如果大小姐同意的话，我这边也会尽力帮助大小姐的。”
舒灵致并不认可这两人说的方法，原先想从这两人其中提一个人做大掌柜的主意也打消了，这时她看向在一旁一直沉默的冯志，开口道：“冯掌柜，你是怎么想的？”
“啊？”冯志也不明白为什么要叫他来，有些事儿他也不太明白，只好在一旁低着头听，没想到舒灵致竟然询问他的意见，不禁吓了一跳，立马从椅子上弹了起来。
“不好意思。”舒灵致道歉道，“冯掌柜请坐。”
冯志挠挠头：“大小姐，我还不是掌柜呢，不用这么叫我，我受不起，生意上的事儿我也不懂，二位掌柜有这么多年的经验，出的主意一定很好。”
见冯志唯唯诺诺的，祝、方两位掌柜露出鄙夷的笑来。
“没关系。”舒灵致鼓励道，“我见你仓库管理的不错，想来也是个心思细腻的人，我叫你来也是想让你从伙计的角度帮我们分析一下，说错无妨，提供一个线索就好。”
冯志见推脱不过，又把脸皱得紧巴巴的，磕磕绊绊地说：“我觉得吧，这事儿，也不能全赖在王记和祥德这两家铺子上，我觉得根子还在布庄老板那儿。”
祝、方两位掌柜听得一脸不屑，舒灵致却眼睛一亮，微微有些高兴地说道：“说的不错，接着说。”
冯志见舒灵致认可了自己的话，变得更自信了，继续说：“我是觉得，那两家棉庄降价，咱们要是跟着降的话，最后获利的肯定是布庄，不仅那两家棉庄可能会垮，连咱们棉庄也会元气大伤，而且走了王记和祥德，明日指不定来了什么李记，张记的，要是这样，咱们这降价什么是个头啊。”
“那如果是你，你准备怎么办？”舒灵致继续诱导着。
冯志思索了一会儿，坚定地道：“我觉得还是应该去跟布庄的老板去谈一下，毕竟那两家的东西质量跟咱们没法儿比，他们自己也知道，要是一直用他们的棉花，未来棉布出了问题，吃亏的也是他们。”
舒灵致听了这话，这才满意地点点头，说：“各位掌柜的话我都记下了，今日有些晚了，大家先各自回去休息吧，有事儿明天再说吧。”
祝、方二位掌柜看见舒灵致的态度，心中也猜出个七七八八了，对冯志也产生了些敌意，舒灵致也猜到了，便问了金浩他们离去的表现，金浩把送他们离开时二位掌柜对冯志的冷嘲热讽也一一转述给了舒灵致，舒灵致听后没说什么，只是跟金浩说让他明天给冯志准备一身得体的干净衣服，明天她要带他去见布庄的老板们。
第二天上午，舒灵致刚吃过早饭不久，金浩就带着收拾干净的冯志去见舒灵致，舒灵致见了满意地点点头道：“这样是顺眼不少。”
冯志却有些不自在，一副偷了人家衣服般的模样，看起来贼头贼脑的，舒灵致见了，装凶道：“腰板儿挺直些，头也抬起来，我还要带你去见其他布庄的掌柜呢。”
冯志一听立马摆手道：“大小姐你饶了我吧，我就是一伙计，啥也不懂，你还是带着祝掌柜和方掌柜吧，我真不行。”
元宝听了小手一掐说：“哪来那么多叽叽歪歪的话，小姐让你去，你就去得了，你还拿上乔了。”
冯志一听更急了，忙说：“我不是，不是。”
舒灵致轻轻拍了一下元宝，说道：“别吓唬他了。”然后接着对冯志说：“放心，原本也不指望你帮我做什么，听着学习着就成，只是那两位掌柜主张降价，与我的打算实在是相悖，所以才想着带你去见见世面，至少在降价这方面，咱们两个是一致的，你也不用太紧张。”
听舒灵致这么讲，冯志稍稍有些安心，回道：“大小姐既然信我，我就听大小姐的。”
“这就对了嘛。”元宝俏皮道。
金浩也点点头，问道：“那小姐，你先准备去哪个掌柜的家呢？”
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