473.主动思考的好员工(3/8)

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「你说C端业务占比提升会导致毛利率下降，的确存在这种可能性，但事实上C端业务的毛利率虽然低，但客单价是金融立案业务的五到十倍。」

「一个C端案子带来的营收，顶得上五到十个金融立案，所以即使投放成本更高、转化率更低，只要你能把量跑起来，整体的ROI反而会更高，所以你的模型里没有考虑这个因素对吗？」

「定目标不是拍脑袋，你不能给我一个保守的理由，就让我接受新预期。」

「是这个逻辑吧？」

「......」

石芳芳愣在原地。

太恐怖了。

白手起家的一代精英创业者，对业务几乎到了吹毛求疵的程度。

老板他实在是太懂了。

起码在运营这一块，他比自己在教培行业见过的投流高手还要重视数据。

他不仅各项细节拉满，很明显在某些方面是彻彻底底吃透了业务的。

每个条线都瞒不过他的火眼金睛。

「周总你说的对。」

石芳芳求助般看了看坐在老板身边的贺敏，后者很快给了她一个鼓励的视线。

她干脆点头承认。

「那就写1比4。」

周明远喝了口水，继续说道。

「做不到再分析为什么做不到，比你明明觉得能做到却写一个保守的数字要好。」

「我再说一遍，数据驱动不是让大家往低了报，是让大家在合理范围内正确推测。」

「大家觉得能做到一比四，你就写一比四。」

「年底实现不了目标，届时我们再复盘是哪里出了问题。」

「但如果一开始就报一比三，然后做到了一比三点五，大家以为是超额完成了目标，实际上原本可以做到更好。」

「一个处于上升期的公司，不需要任何纸面功勋。」

周明远提高声音，目光扫过在座的所有人。

「......」

石芳芳低著头，飞快在面前的A4纸上把数字改掉。