第87章 85她的双料成长（5k）(5/7)

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钱只是一方面，这种成就感真的令人无比充实，又无比自信。

“你现在的主要任务不是学习别人的业务，是带领大家推出我们的首款产品。”

周明远笑着指点道。

虽然他已经大致跟贺敏说过一番，但具体如何操作，如何落地，还得他仔仔细细传达下去。

“就拿之前和金融公司合作来举例。”

“如果你是老板，你觉得我们接下来主要做的客户，以及业务类型应该是哪些？”

贺敏迟疑一小会，睫毛闪动，吐出一个名词：“民间借贷？”

“只说对了一小部分。”

周明远点点头，又把白板上的树状图擦掉，重新写下四个大字。

“我觉得应该叫做——经济纠纷。”

“按照法律人习惯的专业类型来看，就是民事争议解决，主要集中在民间借贷、劳动争议、买卖合同纠纷这几个领域，以后呢估计基本能占到90%。”

男人停顿一下，迎向贺敏好奇宝宝一样的视线说道。

“之所以我们没有按照法律专业类型来进行细分，原因很简单。”

“客户不是这么分的！”

“从客户的角度来看，这些细分领域说的都是一件事。”

“什么事？”

见周明远迟迟没有解惑，贺敏追问道。

“用接地气的话说：对方应该给我钱，但是没给。”

“所以我们统一定义为经济纠纷。”

周明远在白板上画了个圈，继续展开讲解。

“至于业务模式，我的设想是这样的。”

“前端做到规模化获客，后端争取标准化交付。”

男人“刷刷”几下，画出三个阶段来。

“第一阶段是以非诉方式介入，用比较低的成本帮客户解决问题。”

“因为很多人其实认为诉讼是逼不得已的选择，而非诉的方式会让他感觉这件事情有人在一直帮我操心，是一个很好的提升信任的过程。”

“这个阶段不需要出动专业人员，我们主要通过电话和函件进行催收，并且会在群里与客户保持同步。”

“这一阶段我们的固定收费是5-600块，以我的经验来看，回款率应该可以做到15%-20%。”

贺敏听的一怔一怔，呆呆地看着周明远指点江山，也不知道该不该记笔记。