第475章 不试一试怎么知道？(2/5)

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老人点头：「有，而且很多！」

「没事！」女人端著咖啡走了过来，坐到了沙发里，「李叔，你慢慢讲！」

老人顿了一下：问题是，你听不听？

暗忖著，他放下合同，坐直了腰：

「付总，古玩古玩，古在前，玩在后：它玩的是历史，玩的是文化。而名包，名表，玩的只是社交。」「价值不同，载体不同，属性不同，乃至叙事方式，附加价值，流通渠道等等全都不同……」「最关键的，还在于玩的人：思维不同，观念不同，甚至于，阶级也不同……」

听到「阶级」，女人的眼睛亮了亮，「还有呢？」

老人叹了口气：「古玩之所以贵，是因为他在古代就贵：一在于珍贵的材质，二在于超越时代的工艺，三在于使用者的阶层。

放到现在，只会更贵：因为历史和文化赋于其价值，更在于不可替代，不可再生。你砸了一件，它就少一件，不可能凭空冒出来。」

「所以，干这一行，你不能只是把它当做生意，还要考虑到古董本身所承载的礼制、信仰，乃至于民族记忆，以及古人、历史传承给后人的情感连接……」

但包呢，表呢？

这玩意，你想要多少有多少。之所以贵，之所以不好买，不过是人为炒作，饥饿营销。

说好听点，可以彰显阶级，品味，更是个人成就的标签。但说直白点：这东西除了装逼，再没有任何一点实际意义。

它有什么文化价值吗，有什么文明叙事吗？

没有。

之所以被人追棒，完全依赖于品牌对于消费者的心理暗示和教育：买不起的，全是穷逼。

看老人把奢侈品贬的一无是处，付曼殊很是头疼。

南木斋开了快二十年，老人也干了二十年的大师傅。光是他和手底下的几个学徒从店里拿走的分红，就有上亿。

而且，这还是老人只有五厘干股的前提下。算一算，这二十年来，他们师徒替店里赚了多少钱？可以这么说，没有李知远，就没有南木斋。想要把店铺经营下去，就离不开这个老人。

但是，付曼殊想经营的更好，像她经营的奢侈品代理一样好。

都是高奢品，都是搞收藏，主力消费者都只有最顶尖的那一小撮人，为什么不能把高奢品的营销理念，套用的古玩上？

暗暗琢磨著，她捏了捏眉心：「李叔，你再讲一讲，你刚说的阶级！」

李知远愣了一下：很明显，老板没把他的话当回事。

他懒的再兜圈子：「古董的消费层是贵族、仕族，再差也是儒商。所以付总，你那套「教客人消费』的理念，在他们身上根本就行不通。」

「之所以玩古，首先要懂古，所谓观往知来，通古达变，见微而知著。你所坚持的反差营销，只适用于没文化的暴发户，在他们看来，就跟骗傻子的笑话一样。」