旧金山往事

第139章 大棒加萝卜(2/2)

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首发:~第139章 大棒加萝卜

初创公司和老牌巨头们不同,缺少实力和底蕴。

假如有谁告诉他们,王安电脑公司那样的巨头会在几年后迅速破产倒闭,十个人里有九个人会不相信,但陈林芝这家小公司,今天显得风雨飘摇,一不小心就会人心涣散。

动旁人蛋糕的下场,威力果然大到惊人。

陈林芝抬手示意安静,仍有心情笑着来句:

“昨天大卫·林奇先生曾提醒我不要擅自更改产品报价,我没有同意,为什么?

我身为股东,哪会不希望利润最高,多挣点钱给自己买套大房子,你们在外面找订单时候可能已经发现,最近竞争对手的数量开始变多,他们会给出一个较低的报价,从你们手里将潜在的采购商户们抢走,这是正在各处发生的事实,战争已经到来了。

我这次会把产品报价,压到一个非常低的水平,低到利率可能只有四五个点,还会被联邦税务局逼着交钱,报销你们的车费住宿,给你们发工资,采购总订单百分之三的提成已经不可能了。也许你们应该往好处想一想,比如价格降低后,可以多卖出多少商品,这将导致你们寻找新订单变得非常容易,能够去接触那些大企业、大型批发市场,成功拿到订单。我的老客户沃尔玛,接到我的报价单之后,正决定是否追加数百万美金的新订单。

另外我还愿意承诺,等到今年年底,会发放不少于十万美元的额外奖励,按照我们公司目前的四十多人计算,意味着每个人都能拿到两千多美金,”

两千多美金的额外奖励,相当于部分员工两三个月的总收入,无疑是个比较可观的数目。

有些员工则觉得,之前的报价虽说低于巴西、东南亚等地的同类商品,却远远没有现在的新报价单竞争力强,报价普遍减少百分之二十到百分之三十,无疑会让推销变得容易起来,勉强认可了陈林芝的说法。

绝大多数人开始思考,麻烦消除大半。

不过仍有刺头挑事说:“大伙们,合同上规定的就是百分之三,如果执行新规定,我们联手起诉他!”

“你是不是收过公司竞争对手的钱?

恭喜你,你被辞退了,按照规定最多补给你一个月底薪,收拾东西赶紧走吧,去找你百分之三的提成。欢迎你来起诉我,别忘记签约时候规定了半年实习期,而我们公司从创建到现在都不满半年,所以严格来看大家都处于实习期。”

陈林芝大棒加萝卜。

只能说这批员工比较重要,却也不是少了谁就肯定不行。

一棒子刚敲打下去,当即继续说道:“考虑到你们的需求,临时会执行订单总额百分之一点五的提成,等到签署正式合同时候会写进去,执行时间不短于一年,并且底薪上涨百分之二十,如果你们够出色,达到公司即将规定的业绩标准,额外还有其他奖励。”

半年实习期的标准,是陈林芝当初考虑到公司可能随时会黄,出于少给点遣散费的想法才制定出来,意外派上了小用场。

他看过不少管理类书籍,多少学到些手段。

昨天本就打算将员工提成砍一半,砍到百分之一点五,却故意放出风声说降低至百分之一。

员工们出于各自的潜在利益考虑,还得知撑到年底就可以拿到两千多美金奖励,本来很生气的众人,一时间雅雀无声,默默在心底计算着自身得失。

当他们发现损失很小之后,也就不再闹腾了。

大卫·林奇和担任采购总监的徐伟,互相对视一眼,都觉得陈林芝好像有点能耐,比他们想象中聪明些。

身为管理层,看待问题的角度不同。

既然这场由推销员们引起的风波被化解掉,考虑到商品报价压低,陈林芝毅然决然,主动“让利”的做法,能将出现竞争对手危机减小,他们因此觉得未来这家公司,销售额很可能会暴涨,前途一下子变得光明起来。

一家企业想要发现,在缺少核心竞争力的前提下,光靠黑心可不行,用低利润换取广阔市场,属于非常聪明的做法。

……

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