第88章 第 88 章(2/2)

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之前纺织作坊是没有所谓‘定金’的说法的，他们只是在每年春蚕、夏蚕结茧的时期才去乡下（其实城里也有养蚕人家）收购生丝。纺织作坊和养蚕户之间并没有订立契约，最多就是一个默契而已。

现在东塘庄园要给养蚕户定金，养蚕户当然乐意啊！

虽然给定金的时候会约定一个价格，如果今年生丝市场火爆，生丝价格飞起，也必须按照约定的价格执行收购。但相应的，如果今年生丝市场冷遇，生丝价格过低，以至于极大伤害了养蚕户的利益，那也必须按照约定价格收购。

这其实就是做期货的思路，对于养蚕户来说是摊薄风险的！

小农经济是很脆弱的，一家一户的生产模式决定了有一点儿天灾人祸、风吹草动，农户就很有可能破产！所以这种降低风险的‘期货买卖’非常受他们欢迎。

而这对于大型的纺织作坊来说也有好处，能让成本一直处于可控状态，虽然大型纺织作坊的抗风险能力比农户要强不少，但依旧是本能地讨厌风险的。

关春也没有一个一个养蚕户去谈，那样速度慢不说，效率也不高，毕竟农户也不太容易信任一个没有打过交道的东塘庄园。一般来说，关春手下的人都是找到当地大姓人家的族长谈合作，如果没有这样的人家，就找一些有名望的人。

这些人知道东塘庄园的背景，有一定信任，再给予他们好处，他们自然会带着本地人一起加入东塘庄园的‘生丝收购’——这对于他们本身来说也是有好处的，到时候身边的乡邻还要感谢他们为同乡做了好事，他们的声望将进一步提高。

这样一来，生丝出来之后，就源源不断地流向了东塘庄园的织室。

在经历过一段生丝捉襟见肘的时期之后，很快生丝就充足起来，此时关春反而要催促下面的人扩大纺织规模了。

明白这一套的好处之后，关春倒是觉得许盈郑重提出的烘茧法没那么重要了。只凭着‘生丝定金’这一手，许盈就能在江州本地做起最大的织室！

不过他也知道，烘茧法的意义不是‘生丝定金’能比的。‘生丝定金’并不能带来生丝总量的增长，只不过是让市面上的生丝流入了东塘庄园。东塘庄园多用一束生丝，别的地方很可能就要少用一束。

烘茧法则不同，有了烘茧法，养蚕规模在短时间内就可以得到一个巨大飞跃（前提是桑叶跟得上）这才是能够扩大生丝存量的技术。

而且‘生丝定金’堪称一锤子买卖，被人学去之后就得面对对手使用同样的手法竞争，虽然自家依旧有先发优势，但终究麻烦。烘茧法则不同，这是可以保密的技术茧炕都是自家工匠造的，身家性命都在自家。至于其他人，隔着炕床也看不到茧炕！

只要能够注意一下保密工作，不说一直保密，至少能够独占巨大利润数年！

而且这个时候信息传播本来就慢，泄密之后也不过就是和本地纺织大户同一起跑线竞争，面对外地纺织大户，依旧拥有充足优势。

东塘庄园短时间内全力扩大织室规模，不仅庄园内的木匠们都在打造织机，还向外下了订单——不过此时能够制造织机的工匠也不是随处可见的，这些优质工匠大多是势族和豪强的‘私产’，所以这些订单其实是得到了罗氏的帮助的。

罗氏为了报答许盈上次借粮，自家空闲的工匠都在给他造织机。不只是他自家，交好人家罗氏也下了织机订单这些人家和东塘庄园又不熟，东塘庄园想要向这些人家下订单，更大可能是提着猪头也拜不到庙门！

有罗氏从中牵线搭桥事情就容易多了！

没办法，这个时代大多数资源集中在了少数人手中，有的时候想要什么，还真不是钱的事儿！

而东塘庄园这样大的动作，自然引起了江州丝织业内同行的注意。考虑到此时大户们很少有单一经营，大多是拥有广阔的庄园，什么都经营一些，所谓的‘丝织业内同行’，其实就是江州的豪强们！

不巧，或者说正巧，江州丝织业内，最大的纺织作坊就是胡氏的——他家出产的绢帛直接占了江州产量的四成！也是因为他家丝帛纺织如此厉害，才会拥有大片桑林给许盈的‘求和大礼包’也是一片桑林，看起来很多，但对于胡氏来说只是九牛一毛而已。