第285章(1/1)

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“咱们的目标是什么，是成为江城第一食品厂！”

“而要想成为第一，那就要打败所有人，尤其是万通食品厂……”

白鹿食品厂，李峰在开动员大会。

他要给所有人一个目标，那就是打倒万通食品厂，成为江城食品行业的老大。

在江城食品行业里，万通食品厂是当之无愧的第一，他们工厂生产的月饼、糕点等食品占据了江城的半壁江山，深受大家伙的欢迎。一般人逢年过节，送礼走亲戚都喜欢买万通牌的糕点月饼，觉得上档次，有面子。当然，要说最好，最有牌面的月饼、糕点，还得是省内最知名的‘大丰’牌，好吃，真材实料，就是价格贵，一般家庭买不起，都是给人送礼买一点带过去，所以‘大丰’虽然高档，可市场占有率不如‘万通’，万通在本地确实是一个庞然大物。

而白鹿食品厂的糕点、月饼什么的，根本排不进去前五名，只在八九名徘徊，哪怕品质不比‘万通’差，也没有打出来名头，老百姓不认你，自然也不会捧场。所以白鹿食品厂江河日下，只能另找出路，后来更是花了大价钱买了外国进口的机器想做薯片，西式糕点，另辟蹊径闯出一个名堂。然而，此时的百姓们也不喜欢西式糕点，更认国产，再加上白鹿食品厂的东西价格贵，底层百姓买不起，中层百姓不认可，货便销不出去，一下子堆积了不少货物，资金链一断，便再也止不住日暮西山的下降趋势……

这在李峰看来就是顾客群体没有定位好的关系。

现在的人都很穷，有的人是开始赚钱了，可人家赚了钱的自然是想买高档的糕点月饼尝尝，或者送礼，你白鹿牌子不知名，卖的又不便宜，买来送人，或者吃都不划算，那自然门可罗雀，没人光顾了。

所以，要重新定位产品，要不年轻化，要不低价走量，快速扩大市场……

具体李峰已经和张诚等一众领导开了个会，决定了接下来的产品和定价，薯片之前卖的太贵了，价格肯定得降下来，做成大包装、中包装和小包装三种类型，大包装找美女拍封面，主攻年轻人，中包装、小包装用卡通形象，推广给没钱又想吃薯片的学生群体，口味上不能只有原味和番茄味，还得创新，比如辣的，孜然味的……

而白鹿食品厂想要打败万通食品厂成为第一，那就得正面与之对抗。

把月饼糕点的口味和包装推陈出新，大量做广告，抢占市场，比如拍摄一个成功人士给父母，领导送礼的广告，给观众营销过年过节不收礼，收礼只收‘白鹿’牌糕点月饼……

只要广告打的多，谁都得被洗脑。

一旦形成一种风气，那便止不住，会有源源不断的钱送过来。

就比如其他地区过节走亲戚都会带着一箱牛奶，而某地区走亲戚则必须带两箱牛奶，不然就会被认为你吝啬牛奶，不舍得花钱，这其实就是潜移默化下的某种‘广告效应’，温水煮青蛙的让你反应不过来。等反应过来的时候，这已经成了规矩，你不带两箱牛奶去亲戚家，人家就得背后说你了……

李峰要的也是这种结果，做广告，铺天盖地的广告，让江城的人都形成一种潜移默化的规矩，过节过年不带着白鹿牌月饼糕点就是不舍得花钱，瞧不起人。