第381章(1/1)

首发：~第381章

物联网业务对于运营商来说是相当重要的领域，特别是在市场已经趋于饱和的当下。

众所周知，一个身份证只能在一个运营商办理五张 sim 卡，正常人一张本省的卡会用一辈子。

流量消费时代，各大运营商推出了大流量卡，加上双卡模块的普及，硬是从用户的手机中挤出了一张副卡的份额。

现在，很多人都有了两张卡，运营商实在没有发展新增用户的空间。

江澈的儿童手表之所以卖得那么火爆，就是在双卡时代又搞出了提前锁定儿童用户的第三张卡。

但是，物联网卡就不一样了。

秉承着万物皆可互联的发展愿景，物联网技术旨在将人们周边的一切都连接起来。

从运营商的角度来说，一个人的手机只能装两张 sim 卡，那就将目标对准手机以外的硬件产品。

于是，各种外部设备联网的产品开始层出不穷，除了个人消费品中的智能家居，可穿戴设备外，还有各类工业传感器与机器人，包括车载终端联网，也就是车联网领域。

萧绮在心中测算了所有物联网业务的经营逻辑，传感类的业务流量消耗不多，利润有限，但是车联网就不同了。

车联网不仅需要随时上传车辆行驶数据，还需要兼顾用户的娱乐需求。

如果利用车载终端收听音乐或是观看视频，那流量消费很可能仅次于一张手机副卡。

作为物联网业务平台，星罗科技可以用 3 折甚至更低的成本从运营商政企部批发流量，然后以 9 折甚至原价卖给用户，其中的利润空间之大，可想而知。

由于车联网卡是内置卡，用户个人无法更换，因此属于强绑定的账户类产品，一旦用户提车就可以长期收费。

萧绮梳理完整个业务逻辑，心情也随之激动起来。

这一年来，她都在按照江澈提前铺设的轨迹运作公司，虽然星罗科技目前蒸蒸日上，但萧绮总觉得心里空落落的。

由于年龄和资源上的巨大差异，江澈呈现出典型的引导型恋人角色，在他的陪伴下，萧绮成长得很快，但也产生了极强的依赖感。

江澈为了保持萧绮的独立人格，会时不时抛出问题让她自己决策，并为其想法造成的后果兜底。

可是，当萧绮看到简心、叶媛的辉煌成就时，还是会感到无比的失落，更别说白晓晓那样的资本家，她总觉得自己是青睐江澈的女人中最没用的。

身边的人都能看出她的焦虑，薛佳怡常常劝导她想开点，但萧绮不像林诗晴有做小女人的觉悟，她想要的是与江澈平等的关系，而不是一味地躲在他的羽翼之下。

这个车联网的项目很有价值，如果能够搭上造车新势力的东风，说不定能为星罗科技探索出一条全新的业务线。

仔细斟酌后，她开始主动向罗雨问询项目的细节，对方表现得很热情，看似开诚布公地透露了所有消息。

“太好了，罗老师，这个业务我非常想尝试。还请你从中牵线，酬劳的话，都可以商量。”

“哈哈，绮绮你现在真的有老板的格局了，那咱们这事儿就算定下了？” 罗雨喜笑颜开。

“嗯！定下了。”

罗雨满意地点点头，转而像是突然想到了什么似的，提醒道：“另外，有个事儿我要提前说明。这个项目呢，前期是没有开发费用的，你们先签个意向书，如果可以正常推进，具体的商务模式后期再谈。”

萧绮不太明白，问道：“这是什么意思？厂家没有商业计划吗？”

罗雨清了清嗓子，“是这样的。车联网业务的前景，业内人都了解，所以盯着的人也多。我朋友自然是可以把项目包给我们，但他也需要在公司内部游说股东做决策。股份公司嘛，到底不是一言堂。”

“我理解，可如果没有具体的商务模式……” 萧绮有些迟疑。

罗雨宽慰道：“绮绮你还年轻，眼光要学会放远。你看，这种熟人项目，结果都是定好了的，过程就是演戏，各方有个交待就行。你先免费开发，他那边拿着 demo（演示版）上会，这样其他厂商哪里还有机会？”

“这样会不会有问题？” 萧绮还是不太肯定。

“能有什么问题？老师作保，你还信不过吗？你要这么想，别家都是见钱才动工，你这边直接把东西开发完了，这诚意足够说服股东。到了决策会议的时候，人家拿的是 ppt，你拿出来的是demo，这不是完胜吗？”

罗雨说得天花乱坠，朱与墨在旁微微皱眉，却没出言阻止。

这时，秘书在外敲门，通知罗雨去项目组参加一个短会。

罗雨趁机离开，给了萧绮一个短暂的商讨时间。

“朱大师，你觉得这个模式可以考虑吗？”

罗雨刚走，萧绮就迫不及待地问询朱与墨的意见。

老神棍想了想，坦诚地说道：“我不太懂通信行业，但这种情况在其他行业也是经常出现的。乙方根据甲方需求提前完成了业务开发，如果质量还不错，只要价格不太离谱，甲方大概率会选择提供 demo 的乙方。”

他说着，坐在沙发上，伸出了三根手指。

“原因有三：一是你能在需求公布前就把东西做出来，说明甲方关系过硬；二是有了现成可用的产品，降低了委托开发的风险；三是体现合作诚意，这样各方势力都觉得这个蛋糕可以分。”

听他说的头头是道，萧绮不安的心也渐渐放下。

“前期研发成本应该不会太高，我觉得这个事情可以做。”

朱与墨连连摆手，“我不懂通信，这种事情要怎么决定，你还是问问江澈的意见吧！”

萧绮没有说话，反复阅读着罗雨给来的资料。

十几分钟后，罗雨折返回来，风尘仆仆的样子显得十分忙碌。

他一进门就关心地问道：“怎么样？还有问题吗？我那朋友挺急，你是我第一个问的通信公司。”

“能给我几天时间想想吗？”

“没问题，但是不瞒你说，这几天还会有几家公司过来谈，他们开什么条件我就不清楚了。”

听到还有潜在的竞争对手，萧绮没能沉住气，立刻答应下来了。

“我确定做了，前期研发成本星罗科技来出。商务模式我们边开发边谈，你看跟朋友那边好商量吗？”

“没问题，他也不是老板，都是打工人，相互能理解的。”

见大事已定，萧绮情不自禁地露出甜美的笑容，一瞬间的灿烂让罗雨看得有些失神。

他借故拿资料，将自己的视线强行从女孩身上挪开，以掩藏心中翻涌的嫉妒。

朱与墨将一切看在眼中，总觉得哪里有问题，但又说不出来。