第327章(1/1)

首发：~第327章

“其他四家权益方为什么要投入资源参与这个方案？用户订购‘任我选’是因为有了更多选择，但对那四家权益方来说，不过是徒有虚名地陪跑，所有资源实际上都向爱优艺倾斜。”

“如果他们的视频内容足够优质，用户自然也会选择他们。”

“对他们而言，与其将资源投入到这种合作模式中，不如用来推广自家的单独权益，何苦要在你们的产品里充当配角？”

简心一时语塞，说不出话来。

众多视频权益厂商的脸色也瞬间冷了下来，质疑的目光纷纷投向简心，现场气氛剑拔弩张。

萧绮敏锐地抓住这个时机，乘胜追击：

“爱优艺在全国的市场占有率远达不到 79 这么高，多选包实际上人为拉高了视频用户选择爱优艺的概率。我承认这对用户来说是好事，帮他们节省了订购多家视频会员的费用。但从商业逻辑来看，这种模式降低了市场的整体需求，让爱优艺成为了最大赢家。”

萧绮的这番结论如同一颗重磅炸弹，在会场引发轩然大波。

不少视频厂商纷纷交头接耳，低声议论。

“老郑，你们水果台的会员领取率有多少？”

“我也不清楚，这才上线一个月，还没到结算的时候。萧总说的领取数据是从哪儿来的？”

“萧总说得这么笃定，看来是拿到了局方的内部数据。”

“卧槽！如果 69 的结算都给了爱优艺，我们还跟着瞎忙活什么？”

“这不就是用我们几家的影响力吸引客户，最后好处都让爱优艺占了吗？”

“我七个省的单包业务都停了，如果‘任我看’导致业务总量下滑，那我还折腾什么？干脆都别做了！”

简心慌了神，根本无从解释。

她既不知道萧绮的数据从何而来，也不敢在满场运营商领导面前贸然否认。

她下意识地回望叶媛，却发现对方同样一脸慌乱无措，显然也没预料到会出现这种局面。

毕竟是见过大风大浪的人，简心很快稳住心神，强作镇定地回应道：

“关于权益结算的分配，我们或许存在一些不足，但未来还有很大的商谈空间。重要的是，‘任我选’契合用户需求，推广难度比其他业务低得多。”

萧绮思维敏捷，立刻反驳道：“我承认，用户认可度高、客户教育成本低、末端销售容易，这些都是‘任我选’的优势。但我的作业派组合产品包同样具备这些特点。”

简心冷哼一声，满脸不屑：“是吗？你那个作业派，我怎么从来没听说过？”

“简总没有孩子，不知道作业派很正常。” 这句话如同一把利刃，精准地戳中了简心的软肋。

简心只觉一股狂躁涌上脑门，险些失控，但她还是强压下怒火，冷笑道：“不好意思，你可能搞错了。我的女儿在已在华尔街就职，据我了解，萧总你才是没有孩子的人吧？”

“我还没结婚，哪里来的孩子？”

两人这番对话，旁人听得一头雾水，但知晓内情的人却纷纷皱起眉头。

楚飞虹侧头凑到林诗晴耳边，低声说道：“你这闺蜜平时看着可可爱爱，没想到说起话来这么犀利。明明知道简心和江澈结婚后一直没有孩子，还故意在公开场合含沙射影，处处针对她。”

“嘿嘿！绮绮很厉害吧？” 林诗晴憨笑着说道。

“你这情商……我是在夸她吗？” 楚飞虹一脸无奈，哭笑不得。

萧绮神色淡然，看着简心微微颤抖的模样，便知自己那句话已然达到目的。

她语气平静地解释道：“可能是我的表述不太准确，我的意思是简总没有正在上学的孩子需要照顾，不像我有个正在上高中的弟弟。现在的教育压力实在太大了，家长还要帮孩子批改作业和试卷。但如果使用作业派，只要用手机一扫，就能一键批改，真的非常方便。我想在座的各位家长应该也有在用吧？”

萧绮抛出的这个问题，立即得到了在场许多为人父母者的积极回应。

大家对手机拍照一键改作业的功能深有体会，纷纷露出认同与赞许的表情。

“这个我深有感触，每天工作忙得不可开交，回家后老婆还让我给孩子改作业。要不是有作业派的一键查错功能，我非得被折磨疯不可。”

“哈哈，我也是。以前学的知识早就忘光了，根本改不了现在孩子的作业。”

“作业派有个自动整理错题的功能，也挺好用的。”

“成为他们的会员后，还能根据错题库生成专属复习卷，作为 k12 业务来说，确实是国内顶尖水平了。”

“没错，产品本身确实不错，就是推广方式还得再好好琢磨琢磨。”

关于作业派产品的质疑，最终聚焦到了推广策略上。

简心自然不会放过这个机会，步步紧逼：“你打算怎么把这个产品推向目标用户？你知道精准营销的成本有多高吗？萧总，鸠占鹊巢，可没办法一步登天。”

“精准营销确实难度不小，但对于局方来说，锁定这款产品的目标用户并非难事。”

简心脸色一沉，突然意识到自己似乎正一步步落入萧绮预设的陷阱。

可事已至此，她只能硬着头皮问道：“你说的目标用户究竟在哪里？”

萧绮唇角缓缓上扬，在聚光灯的映照下，她的笑容愈发明艳动人：“前段时间的儿童手表活动，不是帮我们锁定了上千万的 k12 用户吗？”

会场瞬间陷入一片死寂，紧接着，惊叹声如汹涌的海啸般席卷整个空间，久久回荡。